Резюме — это ваш первый контакт с работодателем. На HH.ru рекрутер тратит в среднем 6-10 секунд на просмотр одного резюме. За это время он решает: открыть полностью или пролистать дальше. Именно поэтому важно не просто составить резюме, а составить его правильно — так, чтобы оно работало на вас с первой строчки.

В этой статье разберём по шагам, как составить резюме для HH.ru, которое получает приглашения. Покажем образцы для разных профессий, примеры формулировок и типичные ошибки. Если вы уже давно не обновляли резюме или составляете его впервые — эта инструкция для вас.

Зачем составлять резюме правильно — статистика HH.ru

Прежде чем разбирать структуру, давайте посмотрим на цифры. Они объясняют, почему «и так сойдёт» — плохая стратегия.

На одну вакансию приходит от 700 до 1500 откликов (а в Москве и Петербурге — до 3000)
Рекрутер физически просматривает 30-50 резюме из всей массы
Резюме с фото открывают на 40% чаще, чем без него
Заполненные на 100% профили получают в 2 раза больше просмотров от работодателей
Конверсия из отклика в приглашение в среднем 5-10% — а при плохом резюме падает до 1-2%

Это значит, что ваше резюме конкурирует с сотнями других. И если оно составлено небрежно, вы буквально теряете деньги — в виде упущенных предложений и затянувшегося поиска. Каждый день без работы стоит вам конкретной суммы — вашей дневной зарплаты.

Хорошая новость: как правильно составить резюме — это навык, которому можно научиться за один вечер. И результат будет работать на вас месяцами. Давайте разберём, как сделать резюме сильным.

Структура идеального резюме на HH.ru

На HH.ru резюме состоит из фиксированных блоков. Вы не можете менять их порядок, но можете грамотно заполнить каждый. Вот из чего складывается резюме образец, который получает приглашения:

Фотография
Желаемая должность (заголовок)
Зарплатные ожидания
Контактные данные
Опыт работы
Образование
Ключевые навыки
Раздел «О себе»
Дополнительная информация (языки, курсы, сертификаты)

Каждый блок влияет на то, увидит ли рекрутер ваше резюме в выдаче, откроет ли его и — самое главное — пригласит ли вас. Рассмотрим каждый раздел подробно, с примерами хороших и плохих вариантов.

Как заполнить каждый раздел резюме

1. Фотография

Фото — первое, что видит рекрутер. По данным HH.ru, резюме с фотографией получают значительно больше откликов. Это логично: фотография создаёт ощущение живого контакта. Рекрутер видит не абстрактный текст, а реального человека.

Хорошее фото:

Чёткое, с нейтральным фоном (белый, серый, однотонная стена)
Лицо крупным планом или по плечи
Деловая или smart casual одежда
Естественное выражение лица, лёгкая улыбка
Хорошее освещение — лучше всего дневной свет от окна

Плохое фото:

Селфи в зеркале или в лифте
Фото из отпуска, с вечеринки или банкета
Групповое фото с обрезанными людьми
Фото десятилетней давности, где вы выглядите совсем иначе
Фото в солнечных очках или с фильтрами

Если подходящего фото нет — не нужно идти к фотографу. Достаточно попросить кого-то сфотографировать вас на телефон при дневном свете на однотонном фоне. Это займёт 5 минут и серьёзно повысит конверсию вашего резюме.

2. Желаемая должность — заголовок резюме

Заголовок — это то, что рекрутер видит в поисковой выдаче HH.ru ещё до открытия резюме. Именно по нему алгоритм HH.ru подбирает ваше резюме под вакансии. Можно сказать, что заголовок — это SEO вашего резюме. Если он размытый, система просто не покажет вас нужным работодателям.

Правила сильного заголовка:

Одна конкретная должность, а не перечисление всего подряд
Используйте формулировку, которую реально пишут в вакансиях (откройте 5-10 вакансий и посмотрите, как называется позиция)
Не пишите абстрактные фразы — они не работают с алгоритмами HH.ru
Можно добавить специализацию в скобках для уточнения

Хорошо: Менеджер по продажам B2B

Хорошо: Frontend-разработчик (React)

Хорошо: Бухгалтер по расчёту заработной платы

Хорошо: Графический дизайнер (полиграфия и упаковка)

Плохо: Менеджер / администратор / координатор / специалист

Плохо: Ищу работу

Плохо: Готов рассмотреть любые предложения

Плохо: Специалист широкого профиля

Если вы хотите откликаться на разные позиции — создайте отдельное резюме для каждой роли. На HH.ru можно иметь несколько резюме одновременно. Одно резюме — одна целевая должность. Это гораздо эффективнее, чем одно универсальное на все случаи жизни.

3. Зарплатные ожидания

Указывать или нет зарплату — вечный вопрос среди соискателей. Однозначного ответа нет, но есть логика, которая поможет принять решение.

Когда стоит указывать:

Вы знаете рыночную вилку для вашей позиции и региона
Хотите отсеять вакансии с низкой оплатой и не тратить время на нерелевантные приглашения
Уверены в своей стоимости на рынке

Когда лучше не указывать:

Вы готовы к переговорам и не хотите ограничивать себя заранее
Меняете сферу деятельности и не уверены, сколько стоите в новой роли
Ищете позицию, где зарплатная вилка сильно зависит от компании

Практический совет: если указываете зарплату — ставьте цифру чуть выше минимума, который вас устроит. Например, если готовы работать от 80 000 руб., укажите 90 000-100 000. Это даст пространство для переговоров, и вы не продешевите.

Чтобы узнать рыночную вилку, изучите зарплаты в аналогичных вакансиях на HH.ru. Посмотрите 20-30 объявлений — и вы увидите диапазон.

4. Опыт работы — главный блок резюме

Опыт работы — это то, на что рекрутер смотрит в первую очередь. Здесь важно не просто перечислить места работы, а показать результаты и достижения. Именно этот блок определяет, получите вы приглашение или нет.

Структура описания каждого места работы:

Название компании и должность
Период работы (месяц и год начала — месяц и год окончания)
Краткое описание компании (если она неизвестна)
Ключевые обязанности (3-5 пунктов)
Достижения и результаты (с цифрами!)

Пример хорошего описания опыта (менеджер по продажам):

ООО «Техноком» — Менеджер по продажам B2B Январь 2023 — настоящее время

Компания — дистрибьютор промышленного оборудования, штат 80 человек.

Ведение клиентской базы из 120+ компаний в Московском регионе

Полный цикл продаж: от холодного звонка до заключения договора и постпродажного обслуживания

Увеличил объём продаж отдела на 35% за 2024 год

Привлёк 28 новых корпоративных клиентов за 12 месяцев

Средний чек сделки вырос с 180 000 до 290 000 руб.

Пример плохого описания:

ООО «Техноком» — Менеджер

Продажи

Работа с клиентами

Выполнение плана

Видите разницу? В первом случае рекрутер понимает масштаб работы, видит конкретные результаты и может оценить вашу ценность. Во втором — ничего, кроме общих слов, которые можно написать про любого менеджера.

Формула сильного описания опыта:

Действие + объект + результат (в цифрах)

Вот конкретные примеры формулировок, которые вы можете адаптировать под свой опыт:

«Сократил время обработки заявок с 48 до 12 часов за счёт внедрения CRM-системы»
«Управлял командой из 8 разработчиков, выпустили 3 продукта за год»
«Снизил стоимость привлечения клиента (CAC) на 40% за счёт оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ»
«Вёл бухгалтерский учёт для 3 юридических лиц с общим оборотом 200 млн руб./год»
«Разработал и внедрил систему адаптации новых сотрудников — текучесть на испытательном сроке снизилась с 30% до 12%»
«Организовал переезд офиса на 150 человек без простоев — за 3 дня вместо запланированных 5»

Обратите внимание: каждая формулировка содержит конкретный результат. Именно это отличает сильное резюме от посредственного.

Что делать, если нет точных цифр:

Не всегда можно назвать точный процент роста или сумму. В таком случае используйте приблизительные данные и масштаб:

«Обслуживал около 200 клиентов ежемесячно»
«Проводил 3-4 вебинара в месяц с аудиторией 50-100 человек»
«Управлял рекламным бюджетом в диапазоне 500 000-1 000 000 руб./мес.»

Если нет опыта работы:

Для начинающих специалистов вместо опыта работы опишите:

Стажировки и практику
Учебные и дипломные проекты
Фриланс-проекты (даже небольшие)
Волонтёрство
Участие в хакатонах, конкурсах, олимпиадах

Главное — покажите, что вы уже делали что-то связанное с желаемой должностью, а не просто «хотите попробовать».

5. Образование

Заполняйте этот блок полностью — HH.ru учитывает его при ранжировании резюме:

Название учебного заведения (полное, не аббревиатуру)
Факультет и специальность
Год окончания (или «по настоящее время», если учитесь)
Форма обучения (очная, заочная)

Дополнительное образование, курсы и сертификаты — отдельный подблок, который может существенно усилить ваше резюме. Но указывайте только то, что релевантно целевой должности.

Хорошо (для маркетолога): Сертификат Google Analytics, курс «Директ для бизнеса» от Яндекса, MBA «Цифровой маркетинг» в Нетологии

Хорошо (для разработчика): AWS Certified Developer, курс «Алгоритмы и структуры данных» (Stepik), Scrum Master Certified

Избыточно: Курс по кулинарии, водительские права категории B, сертификат оказания первой помощи (если вы не водитель и не медработник)

Для начинающих специалистов блок образования особенно важен — поднимите его выше опыта работы, чтобы рекрутер сразу увидел вашу подготовку.

6. Ключевые навыки

На HH.ru есть специальное поле для навыков — и рекрутеры активно используют его для фильтрации кандидатов. Алгоритм HH.ru тоже учитывает навыки при подборе резюме под вакансии. По сути, навыки — это теги, по которым вас находят.

Как заполнять правильно:

Укажите 10-20 навыков, релевантных должности
Используйте конкретные названия технологий, инструментов, методологий
Смотрите, какие навыки указаны в целевых вакансиях, и добавляйте совпадающие в своё резюме
Приоритет — hard skills (конкретные профессиональные навыки), а не soft skills

Пример для frontend-разработчика:

JavaScript, TypeScript, React, Next.js, HTML/CSS, Redux, REST API, GraphQL, Git, Figma, адаптивная вёрстка, юнит-тестирование, Jest, Webpack, Agile/Scrum, CI/CD

Пример для бухгалтера:

1С:Бухгалтерия 8.3, налоговый учёт, расчёт заработной платы, НДС, налог на прибыль, МСФО, РСБУ, Excel (ВПР, сводные таблицы, макросы), Контур.Экстерн, СБИС, банк-клиент, кадровый учёт, валютные операции

Пример для менеджера по продажам:

Холодные продажи, B2B, B2C, CRM (Битрикс24, amoCRM), переговоры, работа с возражениями, коммерческие предложения, тендеры, 1С:Торговля, Excel, презентации, деловая переписка

Чего избегать в навыках:

«Коммуникабельность», «стрессоустойчивость», «обучаемость» — это не навыки, а личные качества. Им не место в этом разделе. Более того, эти слова настолько затёрты, что рекрутеры их просто не замечают
Слишком общие формулировки: «работа с компьютером», «знание офисных программ», «уверенный пользователь ПК»

7. Раздел «О себе»

Этот раздел часто заполняют формально или вовсе пропускают. А зря — именно здесь можно выделиться среди кандидатов с похожим опытом и показать свою мотивацию. Это единственное место в резюме, где вы говорите «от первого лица» свободным текстом.

Что писать:

Кратко (3-5 предложений) опишите, что вы за специалист
Укажите ключевые компетенции, которые не вошли в другие разделы
Добавьте то, что делает вас уникальным — специфический опыт, нестандартные проекты, личную мотивацию
Можно указать формат работы, к которому вы стремитесь

Хороший пример (маркетолог):

5 лет в digital-маркетинге. Специализируюсь на performance-каналах: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO. Работал как с малым бизнесом (бюджеты 50-200 тыс./мес.), так и с крупными брендами (от 2 млн/мес.). Умею работать автономно и выстраивать процессы с нуля. Веду профессиональный блог о маркетинге (5000+ подписчиков). Готов к удалённой работе.

Хороший пример (начинающий специалист):

Выпускник МГТУ им. Баумана (информатика и вычислительная техника, 2025). За время учёбы прошёл стажировку в Яндексе (3 месяца, команда поиска), разработал 3 pet-проекта на React, один из которых набрал 200+ звёзд на GitHub. Активно изучаю TypeScript и Next.js. Ищу первую постоянную позицию в frontend-разработке в продуктовой компании.

Хороший пример (руководитель):

12 лет в управлении продажами, из них 5 — на позиции коммерческого директора. Опыт построения отдела продаж с нуля (от 0 до 25 человек). Работал с выручкой до 500 млн руб./год. Ориентирован на систему: CRM, регламенты, аналитика, прозрачная мотивация. Последние 3 года — в SaaS-сегменте.

Плохой пример:

Коммуникабельный, ответственный, стрессоустойчивый. Быстро обучаюсь. Готов к любой работе. Без вредных привычек.

Штампы не дают рекрутеру никакой полезной информации. Они одинаковы у тысяч кандидатов и не помогают вас запомнить. Каждое слово в «О себе» должно работать на вас.

8. Дополнительная информация

Не забудьте заполнить этот блок — он участвует в фильтрах и помогает рекрутерам находить вас:

Знание языков — укажите уровень честно (A1, A2, B1, B2, C1, C2 или описательно: «базовый», «разговорный», «свободный»). Не завышайте — на собеседовании проверят
Готовность к переезду и командировкам — если актуально, обязательно отметьте. Многие работодатели ищут кандидатов с готовностью к релокации
Желаемый график — полный день, удалённая работа, гибрид, сменный график. Этот параметр влияет на то, в каких поисковых запросах вы появляетесь
Гражданство и разрешение на работу — для иностранных соискателей это обязательное поле

Эти параметры используются в фильтрах HH.ru, и правильное заполнение помогает вашему резюме попадать в нужную выдачу. Не заполнили — не попали в фильтр — рекрутер вас не увидит.

Как составить резюме для разных профессий

Общая структура резюме одинакова для всех, но акценты различаются в зависимости от сферы. Вот конкретные рекомендации для разных профессий.

IT-специалисты:

Указывайте стек технологий в заголовке: «Backend-разработчик (Python, Django, PostgreSQL)»
В опыте описывайте проекты, а не только компании: что делали, какие технологии использовали, какой результат получили
Ссылка на GitHub, портфолио или личный сайт — большой плюс. Добавьте их в контактные данные
Навыки — конкретные технологии и инструменты, а не «программирование» или «разработка ПО»
Если есть open source вклад — обязательно упомяните

Менеджеры и руководители:

В опыте — масштаб ответственности: бюджет, размер команды, количество проектов, выручка подразделения
Достижения — обязательно с цифрами: рост выручки в процентах, снижение затрат, увеличение команды
Раздел «О себе» — управленческий стиль, экспертиза, отраслевой фокус
Укажите, какого размера компании вы руководили и в каких отраслях работали

Начинающие специалисты и студенты:

Образование выносите выше опыта работы — это ваш главный актив на старте
Описывайте стажировки, дипломные проекты, фриланс — всё, где вы получили практический опыт
В навыках — всё, чему обучились на курсах и в вузе, даже если пока не применяли на практике
В «О себе» — мотивация и конкретные цели (но без штампов вроде «хочу развиваться»)

Рабочие специальности:

Указывайте разряд, допуски, удостоверения, лицензии
Перечисляйте конкретное оборудование, станки, технологии, с которыми работали
Готовность к вахте, сменному графику, работе в ночь — если актуально, укажите явно
Водительская категория и наличие личного транспорта — для многих позиций это важно

Специалисты в продажах и клиентском сервисе:

Цифры продаж, конверсии, средний чек — обязательно
Сегмент (B2B / B2C / B2G), цикл сделки, размер клиентской базы
Инструменты: CRM-системы, телефония, email-рассылки
Участие в тендерах, работа с ключевыми клиентами — если есть

5 частых ошибок в резюме на HH.ru

Даже хорошие специалисты допускают ошибки, которые снижают конверсию резюме. Вот пять самых распространённых.

Ошибка 1. Универсальное резюме на все случаи

Одно резюме на все вакансии — это как одно сопроводительное письмо для всех компаний. Не работает. Рекрутер ищет «менеджера по продажам», а у вас в заголовке «менеджер / аналитик / координатор». Алгоритм HH.ru не понимает, кто вы и куда вас показывать.

Если вы подаётесь на разные позиции — создайте отдельное резюме под каждую. Адаптируйте заголовок, навыки, описание опыта. Подробнее о том, как адаптировать отклики под конкретные вакансии, — в статье про сопроводительное письмо.

Ошибка 2. Обязанности вместо достижений

«Работал с клиентами» не говорит ничего. «Увеличил базу активных клиентов с 50 до 120 за полгода» — говорит всё.

Рекрутер хочет понять, какой результат вы приносите. Не что вы делали — а чего добились. Обязанности одинаковы у всех, кто работал на похожей позиции. Достижения — только ваши.

Попробуйте переформулировать каждый пункт опыта через результат. Вместо «Проводил переговоры с клиентами» — «Провёл 200+ переговоров, конверсия в сделку — 35%». Вместо «Занимался подбором персонала» — «Закрыл 45 вакансий за год, средний срок закрытия — 18 дней».

Ошибка 3. Орфографические ошибки и опечатки

Звучит банально, но по статистике каждое пятое резюме на HH.ru содержит ошибки. Для работодателя это сигнал невнимательности. Особенно критично для позиций, связанных с текстами, документами и коммуникацией.

Перед публикацией:

Прогоните текст через проверку орфографии (Word, Google Docs, Яндекс.Спеллер)
Попросите друга или коллегу прочитать резюме свежим взглядом
Перечитайте сами через час после написания — ошибки, которые вы не замечали при написании, бросятся в глаза
Проверьте согласованность: если начали описывать опыт от первого лица («Увеличил продажи...»), продолжайте так же во всех пунктах

Ошибка 4. Пробелы в хронологии без объяснений

Если в вашем опыте есть перерыв в полгода-год, рекрутер это заметит. И скорее всего интерпретирует это не в вашу пользу. Не потому что он злой — просто у него нет информации, и он додумывает.

Лучше коротко объяснить причину перерыва:

«Перерыв в карьере: переезд в другой город и обустройство»
«Учёба на курсе профессиональной переподготовки (6 месяцев)»
«Декретный отпуск»
«Фриланс-проекты (не оформлены как основное место работы)»
«Уход за родственником»

Честность и прозрачность — всегда лучше, чем молчание. Рекрутеры ценят осознанность: вы понимаете, что перерыв был, и можете объяснить, что делали в это время.

Ошибка 5. Нерелевантный опыт без контекста

Если вы меняете профессию, не нужно просто копировать старый опыт. Покажите, как прежний опыт связан с новой ролью. Это называется «трансферабельные навыки» — навыки, которые переносятся из одной профессии в другую.

Например, если переходите из продаж в маркетинг:

Работая менеджером по продажам, плотно взаимодействовал с отделом маркетинга: участвовал в разработке рекламных материалов, анализировал эффективность каналов лидогенерации, формировал обратную связь по качеству входящих заявок. Самостоятельно вёл корпоративные соцсети (Instagram, 3000+ подписчиков).

Так рекрутер увидит логику перехода, а не случайный набор мест работы. И не отправит ваше резюме в корзину только потому, что у вас нет «чистого» опыта в новой сфере.

Чек-лист перед отправкой резюме

Прежде чем нажать «Опубликовать», пройдитесь по этому списку. Каждый пункт повышает ваши шансы на приглашение.

Заголовок содержит одну конкретную должность
Фотография — профессиональная, актуальная, чёткая
Опыт работы описан с достижениями и цифрами (не только обязанности)
Ключевые навыки соответствуют целевым вакансиям (10-20 штук)
Раздел «О себе» — без штампов, с конкретикой и мотивацией
Нет орфографических ошибок и опечаток
Контактные данные актуальны (телефон, email, мессенджеры)
Нет необъяснённых пробелов в хронологии
Образование и курсы указаны полностью
Резюме заполнено на 100% (проверьте индикатор заполненности на HH.ru)
Для разных целевых должностей — отдельные резюме
Резюме «поднято» на HH.ru (обновите дату, чтобы оно было выше в выдаче)

Если вы отметили все пункты — ваше резюме готово к работе. Теперь главный вопрос: что делать дальше?

Резюме готово — что дальше?

Составить сильное резюме — половина дела. Вторая половина — отправлять его на подходящие вакансии быстро и регулярно. И именно здесь большинство соискателей теряет темп.

Вот типичная ситуация: вы потратили вечер на идеальное резюме, откликнулись на 5-10 вакансий и ждёте. Проходит неделя — тишина. Мотивация падает, поиск затягивается. Через месяц вы думаете: «Наверное, что-то не так с рынком».

Но проблема не в рынке. Проблема — в подходе. Разберём по пунктам:

5-10 откликов — это слишком мало. По статистике HH.ru, для одного приглашения на собеседование нужно отправить 10-20 откликов. А чтобы иметь выбор из нескольких предложений — нужны сотни релевантных откликов
Вы откликаетесь слишком поздно. На популярные вакансии основная масса откликов приходит в первые часы после публикации. Если вы зашли на HH.ru вечером — многие вакансии уже «остыли», и рекрутер уже пригласил первых кандидатов. Подробнее об этом — в статье про автоотклики и скорость отклика
Ручной процесс выматывает. Открыть вакансию, прочитать описание, написать сопроводительное письмо, откликнуться — и так по кругу, каждый день. Это утомительно и ведёт к выгоранию от поиска. О других типичных ошибках при поиске работы мы писали отдельно

Автоотклики: ваше резюме работает, пока вы отдыхаете

Решение — автоматизация откликов. Сервис podustal отправляет отклики на подходящие вакансии автоматически — по вашим фильтрам, с вашим резюме и сопроводительным письмом. Вы настраиваете параметры один раз, а дальше система работает за вас.

Что это даёт на практике:

Отклики уходят в первые минуты после публикации вакансии — вы всегда среди первых кандидатов
Сотни релевантных откликов вместо десятков — статистика работает в вашу пользу
Вы не тратите часы на рутину — освобождаете время для подготовки к собеседованиям
Каждый отклик можно дополнить сопроводительным письмом, что повышает конверсию
Вся статистика откликов и приглашений — в одном месте

Первые отклики — бесплатно, без привязки карты. Просто войдите через HH.ru, настройте фильтры (должность, зарплата, город, график) и запустите автоотклики. На настройку уходит 5 минут.

Вы потратили время на составление идеального резюме — теперь пусть оно работает на полную мощность.

Резюме готово? Отправляйте отклики автоматически с podustal — бесплатно.

Попробовать бесплатно