Business Development Manager — продажи IT-команд и разработчиков (Full-cycle / 360 Sales)

О нас Мы — международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Помогаем бизнесу быстро усиливать инженерные команды: подбираем разработчиков и проектные команды под конкретные задачи клиента — будь то закрытие одной позиции или запуск нового продукта. Работаем с компаниями из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений. Сейчас ищем сильного Business Development Manager, который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом. Нам важна высокая самостоятельность, инициативность и умение выстраивать продажи без микроменеджмента. Работа из любой локации — РФ, СНГ, Европа. Полностью удалённый формат. Важно — прочитайте перед откликом Мы работаем в нише предоставления IT-специалистов и команд под проекты клиентов. Если у вас нет опыта именно в этом — пожалуйста, не тратьте своё и наше время. Без сопроводительного письма с ответами на вопросы в конце отклик рассмотрен не будет. Обязанности — Полный цикл B2B-продаж: от самостоятельного outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента. — Выстраивать и развивать собственную воронку продаж. — Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы. — Выявлять потребность клиента в специалистах или командах: понять профиль, стек, уровень, формат работы. — Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой. — Сопровождать клиента на этапе запуска, вести отношения дальше — допродажи, расширение команды, повторные запросы. Требования — Опыт в продажах предоставления IT-специалистов или команд под проекты клиента (аутсорс разработки, усиление инженерных отделов, вывод разработчиков) — обязателен, от 3 лет. *Рассмотрим опыт меньше если есть подтвержденный высокий результат по подключениям. — Понимание полного цикла: нашёл клиента → выявил потребность в специалисте → согласовал профиль → вывел человека → ведёшь отношения дальше. — Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, переговоры, закрытие сделок. — Опыт одновременного ведения нескольких активных клиентов с регулярными допродажами. — Базовое понимание IT-специфики: технологические стеки, уровни специалистов (Middle / Senior / Lead), процессы разработки. — Умение квалифицировать технический запрос и корректно вести коммуникацию с техническими заказчиками. — Высокий уровень автономности и самоорганизации в удалённом формате. — Английский от B2 — большое преимущество, открывает работу с международными клиентами. Условия — Полностью удалённый формат, работа из любой локации. — Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений. — Прозрачная система мотивации, напрямую завязанная на результат — очень высокий процент от прибыли клиентских контрактов. — Работа с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий. — Поддержка на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы. Сопроводительное письмо — обязательно Ответьте коротко на каждый вопрос. Без этого отклик не рассматривается. Продавали ли вы предоставление IT-специалистов или команд под проекты клиентов? Если да — опишите коротко как это выглядело. Сколько специалистов в среднем выводили в месяц на пике? Какие рынки вели — РФ, СНГ, Европа, США? Ваш самый сильный кейс в outbound или B2B-продажах — одним абзацем.