Business Development Manager (развитие вендоров ПО)

О направлении Softline Ecommerce — продуктовое и технологическое направление Softline, которое отвечает за онлайн-продажи, развитие цифровых каналов и создание эффективных процессов продаж для B2B и B2C. Мы работаем через собственные digital-инструменты: сайт и e-commerce-платформу; B2B-порталы; интеграции с внешними площадками; инструменты аналитики и автоматизации. Сейчас мы развиваем ассортимент, усиливаем работу с вендорами ПО и расширяем возможности онлайн-продаж. Поэтому ищем Business Development Manager, который будет подключать новых вендоров, запускать продукты в интернет-магазине/маркетплейсе и развивать текущих партнёров, использующих решение Softline Ecommerce. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых вендоров, в первую очередь с готовыми цифровыми продуктами для e-commerce, корзины сайта и маркетплейса. Вести переговоры с потенциальными и текущими вендорами: переписка, созвоны, встречи, обсуждение коммерческих, технических и юридических условий. Договариваться об индивидуальных партнёрских условиях: комиссии, роялти, скидки, рибейты, маркетинговые фонды, условия пробного периода. Организовывать подключение новых вендоров к корзине: согласование договора, техническая интеграция, запуск продаж и дальнейшее развитие. Координировать интеграции совместно с IT-командой: автоотправка ключей, API, настройка корзины и связанных процессов. Развивать действующих партнёров, подключённых к Softline Ecommerce, через маркетинговые механики, автоматизацию и улучшение коммерческих условий. Работать с маркетинговыми фондами и рибейтами от вендоров, включая топ-партнёров. Заключать и переподписывать договоры с действующими партнёрами, участвовать в стандартизации договорных условий, включая вопросы НДС. Разрабатывать и защищать планы маркетинговой поддержки для вендоров: вебинары, статьи, акции, рассылки, спецпредложения. Готовить коммерческие предложения, сравнивать условия партнёров и формировать рекомендации по подключению. Собирать и анализировать статистику продаж подключённых продуктов, отслеживать выполнение планов и искать точки роста. Мониторить рынок ПО, находить перспективных игроков и продукты для подключения. Тестировать новые механики продвижения и продаж: бандлы, закрытые скидки, промоакции и партнёрские кампании. Вести CRM: фиксировать сделки, этапы, договорённости, комментарии и дальнейшие шаги. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт в B2B-продажах, business development или партнёрском развитии от 3 лет. Желателен опыт в IT/софтверной сфере: дистрибуция ПО, партнёрские программы, работа с вендорами или цифровыми продуктами. Успешный опыт подключения новых цифровых продуктов: ПО, подписки, ключи, SaaS-решения или аналогичные продукты. Опыт переговоров с вендорами, партнёрами или ключевыми B2B-клиентами. Понимание каналов продаж: прямые продажи, корзина на сайте, маркетплейсы, e-commerce-механики. Знание типовых договоров: лицензионные, партнёрские, агентские. Понимание роялти, партнёрских комиссий, маржинальности продуктов, рибейтов и маркетинговых фондов. Уверенное владение Excel / Google Sheets: расчёты, сравнение условий, моделирование юнит-экономики. Опыт работы с CRM, например Битрикс24, Creatio или аналогичными системами. Навык подготовки и защиты презентаций, коммерческих предложений и маркетинговых планов. Сильные переговорные и коммуникационные навыки, умение выходить на ЛПР и договариваться на уровне первых лиц. Настойчивость и умение доводить проекты до реального запуска продаж, особенно в задачах интеграции и согласований. Аналитический подход: способность оценить потенциал продукта, оборот, маржинальность и точки роста. Умение вести одновременно несколько проектов в разных статусах. Клиентоориентированность в сочетании с умением защищать коммерческие интересы компании. Будет преимуществом: знание рынка российского ПО, импортозамещения и ключевых игроков вендорского рынка. Как будет оцениваться результат: Выполнение планового оборота по новым вендорам. Рост маржи по существующим партнёрам за счёт пересмотра условий: рибейты, комиссии, скидки, маркетинговые фонды. Реализация маркетинговых планов топ-вендоров и рост продаж по ним. Привлечение маркетинговых фондов и участие в со-маркетинговых активностях. Доля вендоров с активными продажами. Оборот по корзинам, конверсия на корзинах и сайте. Доход от платного маркетинга. Доля актуализированных договоров. Взаимодействие В роли нет прямых подчинённых, при этом важно активно взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, договорного отдела, финансов, юристов и IT. Вы будете координировать запуск вендоров, согласование условий, настройку процессов и развитие продаж. Возможности роста В перспективе роль может вырасти в позицию руководителя направления развития продуктов: с управлением портфелем вендоров, расширением географии и развитием партнёрств в СНГ и дальнем зарубежье. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Формат работы: офис в Воронеже или в Москве / гибрид / удалённо по РФ; Режим работы: с 9 до 18 по МСК; Испытательный срок: 3 месяца. Совокупный доход в месяц: 150 000 – 200 000 ₽ на руки. Структура дохода: оклад + премия за выполнение KPI по продажам Enterprise и Middle-вендоров. Возможна дополнительная мотивация: процент от маржи новых продуктов в первые 6 месяцев. После испытательного срока: Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения; ДМС+стоматология согласно принятой в компании программе; Возможность приобретения товаров и услуг от партнеров со скидкой по программе дополнительной мотивации (ПДМ). Если вам интересно развивать новые партнёрства, запускать цифровые продукты на рынок и напрямую влиять на рост e-commerce-направления - присоединяйтесь к Softline Ecommerce! Оставляйте свой отклик!