Ключевые навыки
Описание вакансии
ТЕЛОДВИЖЕНИЯ — бодрый, растущий бренд одежды с собственными производственными мощностями. Мы в ТОП-10 на крупнейших маркетплейсах вроде Wildberries, держим сильные позиции в fashion e-commerce и уверенно масштабируем продажи через собственный сайт – Интернет Магазин. Нас выбирают за качество, стиль и системный подход к бизнесу.
Сейчас мы ищем Директора по продажам — сильного управленца с опытом в fashion и e-commerce, который умеет выстраивать продажи на уровне стратегии, контролировать РОПов и обеспечивать рост ключевых финансовых показателей!
Чем предстоит заниматься:
- Управление продажами и командами:
Постановка целей для РОПов, декомпозиция планов, контроль выполнения KPI, регулярные разборы результатов, корректировка действий и поддержка управленческой дисциплины. - Выполнение плана продаж:
Контроль выручки, темпов роста, динамики по категориям и направлениям, анализ отклонений план/факт и оперативное принятие решений по корректировке стратегии. - Работа с прибылью и маржинальностью:
Управление коммерческой эффективностью, контроль скидок, ценовой политики, промо-активностей и влияния этих решений на финансовый результат. - Аналитика и прогнозирование:
Анализ продаж, конверсий, оборачиваемости, ассортимента, сезонности, эффективности категорий и менеджеров, формирование выводов и гипотез для роста. - Планирование и стратегия:
Участие в разработке планов продаж, бюджетов и прогнозов, определение точек роста, поиск новых возможностей внутри текущих каналов и категорий. - Кросс-функциональное взаимодействие:
Синхронизация работы с маркетингом, производством, логистикой и смежными подразделениями для достижения общих KPI. - Управление эффективностью команды:
Построение системы KPI для РОПов и контрольных метрик по продажам, прибыли, марже и выполнению плана; оценка эффективности и участие в кадровых решениях.
Наши ожидания:
- Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции.
- Обязателен опыт в fashion и e-commerce. Без релевантного бэкграунда в одежде и онлайн-продажах не рассматриваем.
- Опыт управления РОПами, командами или руководителями направлений от 2–3 лет. Умение работать через лидеров, а не в микроменеджменте.
- Стратегическое мышление + готовность «заходить в операционку» при необходимости: аудит воронок, настройка процессов, развитие команд.
- Понимание специфики Wildberries как ключевого канала продаж.
- Глубокое понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ценовой политики и промо-механик на МП и сайте.
- Уверенная работа с аналитикой (MPstats, Brand Analytics, веб-аналитика, CRM, сквозная аналитика)
Мы предлагаем: - Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Современный офис в центре Москвы (м. Новокузнецкая);
- Конкурентную заработную плату: высокий оклад + KPI/бонус от выполнения планов (финальная сумма обсуждается по результатам собеседования);
- ДМС после испытательного срока;
- Работу в сильной, растущей компании с реальным влиянием на результат;
Как откликнуться:
Отправьте резюме и несколько слов о ваших результатах работы.
В резюме или сопроводительном письме обязательно укажите ник в Telegram для быстрой связи.