Директор по продажам

Мы ищем не просто руководителя по продажам и логистике, а коммерческого управленца, который способен выстраивать стратегию развития продаж и автологистики для сети бетонных заводов, планировать загрузку производственных мощностей, управлять клиентским портфелем, маржинальностью и качеством исполнения заказов.

Что для нас важно:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах, коммерческом управлении или логистике от 5 лет.
• Опыт в сфере товарного бетона, строительных материалов, ЖБИ, цемента, нерудных материалов, строительного подряда, производственного или транспортного бизнеса будет преимуществом.
• Понимание специфики B2B-продаж в строительной отрасли: работа с застройщиками, генподрядчиками, подрядными организациями, промышленными и инфраструктурными объектами.
• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии: определение приоритетных клиентских сегментов, каналов продаж, ценовой политики, планов по выручке, объему и марже.
• Умение формировать краткосрочные и долгосрочные планы продаж по сети заводов, отдельным площадкам, клиентским сегментам и ключевым объектам.
• Навыки стратегического планирования загрузки заводов и автопарка с учетом сезонности, производственных мощностей, логистических ограничений и рыночного спроса.
• Умение строить систему продаж: планирование, постановка KPI, контроль воронки, анализ эффективности менеджеров, развитие активной клиентской базы.
• Опыт ведения переговоров с крупными B2B-клиентами на уровне собственников, директоров, руководителей проектов и служб снабжения.
• Понимание экономики сделки: ценообразование, скидки, отсрочки, маржинальность, себестоимость доставки, рентабельность клиента и объекта.
• Опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и коммерческими условиями.
• Понимание автологистики: диспетчеризация, маршрутизация, загрузка автопарка, контроль рейсов, снижение простоев и транспортных затрат.
• Умение синхронизировать работу продаж, производства, лаборатории, диспетчерской и автопарка.
• Опыт управления командой: менеджеры по продажам, логисты, диспетчеры, руководители направлений или филиалов.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM, 1С или аналогичными учетными системами; опыт работы с GPS-мониторингом и системами диспетчеризации будет преимуществом.
• Способность принимать решения на основе цифр: анализировать продажи в м³, выручку, маржу, загрузку заводов, загрузку транспорта, стоимость доставки и эффективность клиентской базы.

Личные качества

Нам важен руководитель, который мыслит стратегически, но не теряет контроля над операционными деталями.

Ожидаем:

• системность и управленческую зрелость;
• стратегическое мышление;
• сильные навыки планирования;
• коммерческую хватку;
• умение видеть рынок и просчитывать действия на несколько шагов вперед;
• ориентацию на финансовый результат;
• способность работать в режиме высокой динамики;
• жесткость в контроле исполнения;
• умение быстро принимать решения;
• лидерство и способность объединять разные подразделения вокруг общего результата.
  О компании Мы — современная, динамично развивающаяся компания, ценим инициативу, открыты к новым идеям и стремимся к совершенству во всём, что делаем. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе строить финансово устойчивое будущее!