Директор по продажам и маркетингу

«Шермонт» — премиальный гостиничный комплекс федерального уровня, один из ключевых проектов индустрии гостеприимства Кузбасса. Вершина гостеприимства «Шермонт» расположена у подножия горы Зелёной в Шерегеше. 2026 год — этап активного запуска и масштабирования. Проект включает: пятизвёздочный отель апарт-комплекс ресторанную инфраструктуру SPA-пространство инженерные системы и котельные парковки и горнолыжную инфраструктуру Параметры объекта: 290 номеров от стандарта до семейного люкса с видовыми террасами Ресторан Шермонт на 182 посадочных места Караоке-бар Truff с четырьмя тематическими залами, где можно разместиться небольшой компанией 6 человек или в главном зале вместимостью 100 гостей. Банный комплекс Фитнес-клуб с террасой, оснащенный высокотехнологичным оборудованием ведущих мировых брендов. Здесь есть все для полноценной тренировки: велотренажеры, беговые дорожки, эллипсы, зона свободных весов и отдельное пространство для йоги и пилатеса. 2 конференц-зала вмести вместимостью 80 и 115 человек, а также 3 переговорные комнаты, две из них - для камерной работы до 8 человек и одна – для 20 участников Оснащенные ски-румы Детская площадка Лаундж-зоны для отдыха на свежем воздухе На территории отеля: Велопрокат Горнолыжные трассы Подогреваемый кресельный подъемник «Шермонт» Собственная горнолыжная школа Лыжный клуб А. Бессмертных Центр проката Getski Ключевые задачи 1. Стратегическое планирование и управление доходами (Revenue Strategy) Разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей сезонность курорта, конкурентную среду и специфику целевых рынков (FIT, группы, MICE, корпоративные клиенты). Максимизация общего дохода не только за счет загрузки номерного фонда, но и дополнительных услуг: спа, рестораны, экскурсии, активные развлечения и банкетные услуги (Total Revenue Management). Участие в ежегодном бюджетировании и разработке маркетингового плана отеля, прогнозирование спроса и оптимизация бизнес-микса. 2. Работа с сегментами рынка и каналами дистрибуции Управление ключевыми сегментами: развитие отношений с туроператорами, туристическими агентствами (особенно для выездного и въездного туризма), DMC (Destination Management Companies) и корпоративными клиентами. Управление каналами продаж для привлечения independent leisure travelers (прямые бронирования, OTA). Анализ каналов сбыта и оптимизация затрат на привлечение клиента для обеспечения максимальной рентабельности. 3. Маркетинг и продвижение курортного продукта Создание и продвижение уникальных курортных пакетов и предложений, таких как оздоровительные программы, ретриты, семейные пакеты или special events, привлекающие гостей в низкий сезон. Организация рекламных кампаний и PR-активностей, участие в профильных туристических выставках, организация рекламных туров (fam trips) для агентов. 4. Управление командой продаж Формирование и развитие эффективной команды профессионалов, обучение, постановка KPI и мотивация для достижения амбициозных целей. Личное участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов. Ключевые требования к кандидату Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж гостиничного бизнеса (желательно от 3-х лет в курортных отелях уровня 4-5 звезд). Высшее профильное образование (гостиничный менеджмент, маркетинг) — обязательно Глубокое понимание специфики курортных продаж: сезонности, географии спроса, работы с чартерными программами и туроператорами. Знание специфики работы сегментов HoReCa и MICE Умение анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, работать с системами аналитики (например, Opera, Delphi, CRM) и выстраивать прогнозы Стратегическое и креативное мышление, навыки ведения переговоров высшего уровня, лидерство, ориентация на результат и прибыль отеля (GOP), высокие коммуникативные навыки Мы предлагаем: • Конкурентную заработная плату: 150 000 ₽ оклад + KPI 50 000 ₽ на руки. • Место работы: г. Кемерово. – птг. Шерегеш + командировки Екатеринбург, (возможна работа по вахтовому методу) график работы обговаривается при собеседовании • Участие в масштабном проекте федерального уровня.