Ключевые навыки
Описание вакансии
Компания Бергауф ищет директора по продажам индустриальным продажам промышленных клеев. Мы ищем руководителя, который выстроит систему, приведёт команду к амбициозным целям и укрепит позиции компании в высоком ценовом сегменте.
О компании
Бергауф — признанный игрок на рынке строительных материалов и промышленной химии: мы делаем ставку на качество, инновации и сервис. Мы работаем с крупнейшими предприятиями страны и уверенно держим планку премиального сегмента.
Наши ключевые рынки в индустриальном сегменте:
- бумага и упаковка
- деревообработка и конструкции;
- конструкционное склеивание в транспортной отрасли.
Наша команда — это 15 опытных экспертов со средним стажем 10–15 лет. Средний возраст сотрудников — 35 лет: это энергичный, но уже зрелый коллектив, который знает рынок изнутри, имеет высокую репутацию среди клиентов и готов поддерживать Вас в реализации масштабных планов.
Чем предстоит заниматься
Вы станете драйвером роста и системности:
- Построите современную систему продаж: внедрите CRM, настроите процессы и KPI, сократите потери конверсии и сделаете воронку продаж прозрачной и управляемой.
- Сформируете коммерческую стратегию: найдёте новые сегменты, пересмотрите ценообразование и продуктовую линейку, чтобы усилить рентабельность и востребованность продуктов на рынке.
- Объедините продажи и R&D: будете тесно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы развитие линейки шло в ногу с запросами рынка.
- Возьмёте под контроль финансы: организуете бюджетирование и контроль PnL, будете на языке цифр доказывать эффективность решений конкретными метриками.
- Выстроите работу с ключевыми клиентами: будете вести переговоры на уровне ЛПР, проводить представительские встречи и клиентские мероприятия, укрепляя доверие к бренду.
Ваша главная цель — обеспечить устойчивый рост бизнеса и вывести направление на новый уровень развития.
Что мы ждём от кандидата
Мы ищем сильного управленца с реальным опытом в индустриальных продажах и системным мышлением:
- опыт управления командой от 10 человек, выстраивания процессов эффективной и стабильной работы команды, адаптации новых сотрудников, развития компетенций;
- понимание специфики длинных циклов продаж и работы со сложной системой принятия решений на крупных предприятиях;
- умение прогнозировать продажи, выстраивать масштабируемые процессы;
- финансовая грамотность: способность работать с бюджетом, PnL и KPI;
- сильные коммуникационные навыки, проактивная позиция и ориентация на поиск возможностей.
Опыт в сегменте промышленных клеёв, химии или смежных индустриальных рынках будет большим преимуществом.
Условия, которые мы предлагаем
- Доход: конкурентоспособная заработная плата плюс квартальный бонус.
- Соцпакет: ДМС (включая стоматологию), ноутбук, компенсация мобильной связи, обучение, компенсация занятий спортом и другие льготы.
- Оформление: в соответствии с ТК РФ, пятидневная рабочая неделя.
- Локация и релокация: Москва. Возможна работа из Санкт‑Петербурга либо переезд в Москву. Компания готова обсудить релокационный пакет для иногородних кандидатов.
- Командировки: в первые месяцы — интенсивные (для знакомства с ключевыми клиентами), далее — 2–3 командировки в квартал по ЦФО, СЗФО, Уралу.
Почему стоит выбрать эту вакансию
- Масштаб и влияние: Вы будете формировать стратегию и процессы крупного направления, напрямую влияя на развитие бизнеса.
- Сильная команда: рядом будут опытные эксперты, которые знают рынок и готовы делиться экспертизой.
- Развитие: компания инвестирует в обучение и создаёт условия для профессионального роста.