Директор по продажам (в EdTech-проект)

Университет «Синергия» — один из ведущих образовательных брендов и лидеров индустрии EdTech в России. Мы объединяем академические традиции и передовые IT-технологии. Сейчас мы ищем сильного, системного и амбициозного Директора по продажам. Вам предстоит возглавить команду из 30 человек, оптимизировать текущие процессы и вывести продажи образовательных продуктов на новый качественный уровень. Задачи: Разработка и реализация стратегии продаж, определение целей, KPI и планов по развитию направления; Руководство отделом продаж (подбор, адаптация, развитие, мотивация команды), контроль выполнения ключевых метрик (конверсия, средний чек, выручка); Управление финансовыми показателями, обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и другим коммерческим метрикам; Оптимизация и автоматизация процессов продаж внутри CRM-системы, внедрение жестких стандартов и регламентов; Исследование актуальных тенденций рынка EdTech, поиск и выявление новых точек и возможностей для масштабирования; Поиск, тестирование и развитие новых каналов продаж (партнерские программы, онлайн и оффлайн направления); Плотная работа со смежными отделами (маркетинг, продуктовая команда и др.) для достижения максимальных результатов проектов; Разработка и внедрение новых проектов, напрямую способствующих росту выручки и операционных метрик. Требования: Высшее образование; Подтвержденный успешный опыт работы в аналогичной должности (Директор по продажам, Руководитель департамента продаж) от 3 лет; Опыт управления крупными командами продаж от 30 человек (желательно в сфере EdTech, языковых школ, инфобизнеса или системного B2C); Глубокое понимание коммерческих метрик (конверсии, средний чек, LTV, отток клиентов, выручка, маржинальность); Отличные навыки автоматизации процессов продаж, опыт разработки скриптов, регламентов и стандартов работы; Продвинутый уровень владения ПК, обязателен опыт работы в Bitrix24 и 1С; Развитое управленческое мышление, высокий эмоциональный интеллект, умение мотивировать команду без агрессии и давления. Что будет Вашим преимуществом: Официальное оформление в штат Университета «Синергия». Полностью удаленный формат работы; Заработная плата от 250 000 руб. + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI; Стабильный график: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные); Возможность реализовать свои масштабные идеи на быстрорастущем рынке EdTech в команде сильного бренда; Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды.