Директор по развитию

Мы - компания, развивающая сеть вендинговых решений. Мы ищем директора отдела развития для построения отдела продаж, масштабирования компании и вывода бизнеса на новый уровень. Обязанности Развивать сеть компании в новых городах и локациях. Искать и привлекать новые площадки для размещения вендинга. Вести переговоры с арендодателями, управляющими компаниями, собственниками площадок и сетевыми партнёрами. Развивать отношения с ключевыми партнёрами и сопровождать стратегически важные сделки. Построить отдел развития/продаж с нуля. Управлять командой отдела развития: полевые сотрудники, менеджеры по поиску локаций, региональные представители, партнёры-скауты. Участвовать в подборе, обучении и адаптации сотрудников. Ставить планы, задачи и KPI команде, контролировать выполнение. Организовывать работу воронки: CRM, отчётность, качество квалификации локаций, выполнение плана по открытиям. Лично подключаться к ключевым переговорам и сложным сделкам. Отвечать за рост количества качественных и прибыльных точек. Требования Опыт в B2B-продажах вендинга, коммерческой недвижимости или развитии офлайн-сетей. Опыт построения отдела продаж с нуля, опыт в развитии бизнеса. Опыт управления командой: постановка задач, обучение, контроль результатов, понимание того, как выстраивается найм, адаптация и масштабирование команды Сильные переговорные навыки: опыт выхода и общения с ЛПР. Умение одновременно вести личные сделки и управлять людьми. Системность, самостоятельность, ориентация на результат. Готовность к активной работе и командировкам. Условия Ключевая роль в масштабировании федеральной сети. Влияние на стратегию развития и прямое участие в росте бизнеса. Оклад + KPI + бонусы за результат. Возможность вырасти в директора по развитию / коммерческого директора. Гибкий формат работы, обсуждается индивидуально. Быстрые решения и минимум бюрократии. Возможность выстроить направление «под себя». Карьерный и финансовый рост при результатах.