Директор по развитию, продажам B2B-направления

О проекте Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе. Наши клиенты: — выстраивают профессиональный авторитет — влияют на решения и людей — проходят собеседования и переговоры — доносят сложные мысли — формируют репутацию — становятся заметным в своей сфере — удерживают внимание — строят отношения с миром через речь У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям: - переговоры - выступление - налаживание коммуникации внутри компании - любая другая бизнес-коммуникация Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб. Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг, наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Мы ищем человека, который: — стратегически понимает, как выстраивать и растить B2B направление — уже выполнял эту задачу ранее в другой компании — прекрасно понимает, что маркетинг B2B отличается сильно от маркетинга B2C — владеет всеми инструментами и системой, которую необходимо выстроить при работе с корпоративными клиентами — умеет выстраивать отношения с потенциальными клиентами самостоятельно и также может выстроить команду грамотных менеджеров по работе с клиентами — понимает, как заходить в компании и ЛПР — хорошо понимает продукт, клиента и умеет соединить потребности и задачи, которые ставит перед ним клиент — фокусируется на росте ключевых показателей бизнеса Не ищем: — маркетолога, директора по продажам из B2C, который решил попробовать себя в B2B — человека «по задачам» Что нужно будет делать: — вырастить B2B направление до определенного уровня за 2026-2027 год — план-факт в работе по кварталам: что нужно сделать, чтобы сделать выручку и что сделали. — участвовать в переговорах или готовить к ним — хорошо знать продукт и ориентироваться в уровне компетенций — усиливать связку маркетинг/продажи/продукт Нам важно: — опыт в B2B (продажи/ директор по развитию / маркетинг) — умение анализировать текущую ситуацию, рынок, активы и сильные стороны, и выстраивать стратегию развития взаимодействия с компаниями-клиентами — умение работать план-факт по задачам, и ставить задачи команде — понимание, как принимаются решения в компаниях — навык упаковывать сложное в понятное и ценное — умение работать в неопределённости Будет сильным плюсом: — опыт работы в корпоративном обучении и развитии B2B — опыт выхода на ЛПР — кейсы, где вы напрямую влияли на выручку — умение мыслить как стратег, предприниматель и директор по развитию, продажам, а не как исполнитель Как откликнуться Напишите: - Какие B2B-направления / продукты вы развивали и каких результатов достигли - Где вы влияли на выручку (цифры или показатели) - Опишите 5 действий, чтобы развить B2B направление, например: участие в - тендерах, выставки и пр. для нашей ниши - Какой командой вы руководили и какая орг структура была