Директор торгового дома / Руководитель направления поставок (строительные материалы, B2B)

Коротко о нас Мы ООО «Элстрим Групп» — торговый дом, комплексно снабжающий коммерческие объекты на всех этапах строительства и ремонта. Работаем с подрядчиками, застройщиками и техническими заказчиками. Наша задача — полное обеспечение объекта материалами от нулевого цикла до чистовой отделки и инженерии. Ищем руководителя для усиления работы с поставщиками, поиска новых заводов и выстраивания сильного направления поставок по России. Чем предстоит заниматься

1. Поиск производителей и заводов строительных материалов в России
2. Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B для реализации материалов
3. Выход на прямые контракты, получение дилерства и специальных условий
4. Сравнение условий поставщиков по ценам, срокам, качеству и надежности
5. Формирование базы поставок и ассортимента для комплектации объектов
6. Ведение сложных переговоров как с производителями, так и с представителями строительных компаний
7. Контроль маржи, сроков поставок и качества работы контрагентов
8. Развитие торгового дома через поиск новых товарных направлений и точек роста
9. Выстраивание прозрачных процессов работы с заявками, закупками, ценами, договорами и логистикой

Требования:

1. Опыт работы от 3 лет
2. Опыт закупок, продаж или развития бизнеса в сегменте B2B
3. Понимание рынка строительных материалов с обеих сторон: заводы, дилеры, логистика, потребности застройщиков
4. Реальный опыт работы с производителями или крупными поставщиками
5. Навык самостоятельного поиска как поставщиков, так и заказчиков
6. Опыт работы с коммерческими стройками, подрядчиками или снабжением объектов на стороне продавца или покупателя
7. Умение считать экономику сделки (закупочная цена, логистика, маржа, отсрочка, риски)
8. Самостоятельность, ответственность за результат и грамотная деловая коммуникация
9. Готовность к командировкам и работе с поставщиками по всей России

Будет плюсом

1. Личные контакты как на заводах-производителях, так и среди ключевых лиц строительных компаний
2. Опыт получения дилерства и комплексного снабжения крупных объектов
3. Опыт комплексного снабжения объектов, а не штучных поставок
4. Наработанные связи в сегментах общестроя, отделки, фасадов, кровли, инженерии и металлопроката
5. Опыт участия в тендерах и работы со сметами, спецификациями и объемами работ
6. Опыт управления отделом закупок и продаж или небольшой командой
7. Уверенное владение 1С, CRM, Excel и умение работать со спецификациями

Что мы предлагаем

1. Реальное влияние на развитие бизнеса, ассортимента и процессов как поставок, так и продаж
2. Работа без географических ограничений для поиска заводов и клиентов по всей России
3. Доход, состоящий из фиксированной части и понятного процента от маржи или оборота
4. Полномочия для самостоятельного согласования и заключения выгодных контрактов с обеими сторонами
5. Работа в Сочи с возможным гибридным форматом для сильного кандидата из другого города
6. Обсуждение оформления и формата работы на личной встрече

Вопросы для кандидата

1. С какими строительными материалами вы работали и кому их поставляли?
2. С какими заводами вы сотрудничаете лично и каких крупных клиентов можете назвать?
3. Были ли у вас прямые договоры с производителями и что именно вы получили?
4. Какие коммерческие объекты вы снабжали и как находили этих заказчиков?
5. Каков был ваш объем закупок и продаж в месяц или год?
6. Как вы обычно находите нового производителя и нового клиента для закрытия сделки?
7. Готовы ли вы к командировкам и активным переговорам с поставщиками и заказчиками по России?
8. Почему вам интересна роль, объединяющая управление поставками и развитие продаж?