Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)

Чем предстоит заниматься: Управление и развитие ключевых клиентов на территории УФО (локальные региональные сети); Разработка стратегии развития локальных ключевых клиентов на закрепленной территории по выделенному ассортименту; Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности; Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения; Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности); Управление региональной структурой КАМ(на местах) на всех этапах работы с ключевыми клиентами. Эффективное распределение задач между личной активностью и сотрудниками на местах, с целью достижения максимального результата в продажах по категории; Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке. Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги: профильный опыт последние 2 года с каналом КА по всему дивизиону УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбургская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край)в компании с большим количеством номенклатур; умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость; опыт руководства командой КАМов; высокая скорость исполнения задач; высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути; активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы; опытный пользователь MS Excel, MS Power Point, 1С. Мы предлагаем: работу в крупной стабильной компании, официальное оформление по ТК РФ; конкурентную заработную плату: оклад + премия по KPI; зона ответственности: региональные сети УФО (Свердловская, Челябинская, Оренбуржская области, р-ка Удмуртия, р-ка Башкортостан, Пермский край), действующие контракты и возможность подключать новые), команда КАМ; подчинение Директору по региональным ключевым клиентам; корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств; ДМС по истечении 6 месяцев работы, скидки от партнеров.