Описание вакансии
WMX — российский разработчик решений в области кибербезопасности.
Более 12 лет мы создаем продукты для защиты веб-приложений и API. Нашими решениями пользуются крупнейшие компании из финансового сектора, ритейла, телекоммуникаций и других отраслей.
Сегодня наши продукты защищают более 17 000 приложений, обрабатывают до 1 триллиона запросов в месяц и помогают клиентам противостоять современным киберугрозам.
Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать отношения с заказчиками и помогать им получать максимальную ценность от наших решений.
Что предстоит делать:
- Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
- Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
- Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов.
- Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI).
Мы ожидаем:
- Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере ИТ или информационной безопасности от 3 лет.
- Опыт работы с Enterprise-заказчиками.
- Навыки проведения переговоров и развития долгосрочных отношений с клиентами.
- Понимание принципов работы ИТ-рынка и интерес к сфере информационной безопасности.
- Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи.
- Навыки планирования, ведения нескольких проектов одновременно и работы с аналитикой продаж.
- Проактивность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
- Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ.
- Опыт работы у ИБ-вендора, интегратора или дистрибьютора.
- Знакомство с решениями класса WAF, WAAP или смежными продуктами.
- Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры.
- Английский язык на уровне Intermediate и выше.
Что предлагаем:
-
Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию
-
Офис в историческом центре Москвы (м. Киевская, м. Фрунзенская)
- Возможность работать с крупными заказчиками и востребованным ИБ-продуктом.
- Влияние на развитие клиентского направления и процессов работы с заказчиками.
-
Выдадим необходимую технику для работы
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока.