Ключевые навыки
Описание вакансии
Корпорация «Енисей» - холдинг с 30-тилетней историей, включающий крупнейшую в России розничную сеть по продаже запасных частей для сельскохозяйственной техники, два дилерских центра по продаже и обслуживанию сельскохозяйственной техники в Омске и Казани.
ООО «Енисей-сервис», основной актив компании, - крупный поставщик запасных частей и расходных материалов в Сибири и за Уралом. Более 1 млн покупателей, свыше 15 000 проданных товаров в сутки, 20 регионов РФ в географическом списке интернет продаж и 130 розничных точек в 9 регионах Российской Федерации. Мы реализуем проекты в сфере аграрного и технического образования, развития массового спорта, а также поддерживаем программы и мероприятия, направленные на возрождение национальных культур и сохранения исторических ценностей.
В нашу команду мы ищем генерального директора (CEO, COO), который должен стать лидером бизнес-единицы, первым лицом компании и ключевым партнером собственника в формировании и реализации стратегии развития бизнеса.
Это роль для сильного практика, который умеет не только формулировать стратегические задачи, но и реализовывать их, ориентируясь на измеримые результаты (в выручке, прибыли, операционной эффективности, качестве управления сетью).
Ключевые задачи:
1. Стратегическое управление бизнесом:
• Полная ответственность за P&L компании: выручка, маржинальность, себестоимость, ФОТ, чистая прибыль.
• Разработка и реализация стратегии развития компании на 3-5 лет.
• Постановка целей и KPI для всех подразделений, контроль их исполнения.
2. Операционное управление:
• Впервые три месяца работы мы ждем от вас аудит текущей операционной модели и разработки дорожной карты повышения рентабельности.
• Приоритетные задачи на ближайшее время (6-12 месяцев):
1) остановить снижение оборотов розничной сети и увеличить продажи;
2) развить канал интернет-продаж, увеличить объемы продаж;
3) организовать работу отдела тендерных продаж;
4) сократить логистику товарооборота за счет снижения встречных перевозок;
5) оптимизировать складские запасы, сократить оборачиваемость;
6) добиться 100% возмещения за некачественны товар;
7) автоматизация бизнес-процессов, внедрение последней версии 1С: Управление торговлей.
• Управление всей операционной деятельностью: закупки, логистика, складское хозяйство, продажи, финансы.
• Управлять розничной сетью магазинов (офлайн и онлайн).
• Построение системы управления: регламенты, стандарты, контроль исполнения.
• Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация отчётности и управления.
3. Управление командой:
• Руководство менеджментом компании.
• Формирование и развитие управленческой команды.
• Выстраивание корпоративной культуры, нацеленной на результат.
4. Развитие и масштабирование:
• Повышение эффективности розничной сети.
• Развитие новых направлений бизнеса.
5. Финансовое управление и работа с собственником:
• Бюджетирование и финансовое планирование.
• Контроль дебиторской задолженности и кассовых разрывов.
• Регулярная отчётность перед собственником о результатах деятельности.
Что мы ждём от кандидата:
Обязательный опыт:
• Опыт работы на позиции Управляющего директора / Генерального /Операционного директора/ /CEO/ COO от 5 лет.
• Опыт управления бизнесом с оборотом от 5 млрд ₽ в год.
• Опыт в розничной сети по реализации запасных частей для автотранспорта и/или полнокомплектной техники (ВАЖЕН).
• Опыт управления командами от 500+ сотрудников.
• Необходимы навыки управления складами, логистикой, закупками, продажами, HR и другими подразделениями.
• Работа с широкой ассортиментной матрицей запасных частей.
• Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки, открытие филиалов, выход в новые регионы).
Профессиональные компетенции:
• Управление P&L и понимание финансовой модели бизнеса.
• Навыки стратегического планирования и операционного управления.
• Опыт построения системной компании (регламенты, стандарты, KPI).
• Умение выстраивать управленческий учёт и отчётность для собственника.
• Опыт антикризисного управления и работы в условиях высокой неопределённости.
Личные качества:
• Предпринимательское мышление: ориентация на результат, а не на процесс.
• Высокий уровень автономности и ответственности.
• Умение принимать жёсткие, порой непопулярные решения, сохраняя гибкость в нужных ситуациях.
• Лидерские качества, способность вдохновлять и вести команду.
• Готовность к полному погружению в бизнес и гибкому графику, привязанность к бизнес-ритму.
Условия:
• Реальная зона управленческого влияния на операционную модель компании.
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом и состоит из фиксированной части и бонуса по KPI.
• Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в срок.
• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет.
• Для иногородних кандидатов – релокация и компенсация аренды жилья (размер обсуждается индивидуально, в разумных пределах).
• Корпоративный автомобиль., парковка на территории офиса.
Этапы отбора:
1) Скрининг резюме;
2) Собеседование с директором по персоналу;
3) Выполнение бизнес-кейса;
4) Встреча с собственниками;
5) Финальное решение – в течение двух недель после встречи.