Head of Amazon Store (CRO Lead) — владелец магазина и креативного тестирования

MAREE — международный beauty-бренд. Наши продукты продаются на Amazon в США и конкурируют с сильнейшими игроками ниши. Побеждает тот, чей продукт покупатель выбирает глазами за 2 секунды скролла.

Мы ищем человека, который станет владельцем нашего магазина на Amazon и всей системы креативного тестирования. Две опоры этой роли: с одной стороны — весь кабинет, от сторфронта до видеоотзывов в карточках; с другой — конвейер визуальных гипотез, который превращает креатив в рост CTR, CR и продаж.

Это не роль аналитика и не роль дизайнера. Это маркетинговый лидер, который обожает визуал, понимает, как покупатель сканирует карточку товара, умеет управлять командой — и мыслит деньгами, а не «красиво/некрасиво».

Мы честны про путь: осенью вы разворачиваете систему A/B-тестов и собираете команду. К декабрю магазин на Amazon полностью ваш — сторфронт, листинги, конверсия, видеоотзывы и работающий конвейер гипотез.

Владелец магазина:

• Управляете всем кабинетом Amazon и его конверсией: сторфронт, листинги, main images, A+ контент, видеоотзывы в карточках.
• К декабрю берёте полное оунерство магазина — это ваша зона ответственности и ваш результат.
• Строите команду с нуля: нанимаете дизайнеров и CRO-менеджеров, ставите KPI, ведёте к результату.
• Читаете дашборды (Metabase / Amplitude / Power BI или аналоги) и считаете базовую юнит-экономику направления.
• Владелец креативного тестирования
• Формируете и приоритизируете бэклог гипотез для A/B-тестов: анализ конкурентов, упаковки, визуальных акцентов в нише.
• Ставите ТЗ дизайнерам и доводите идеи до готовых креативов быстро — тест должен собираться за день.
• Запускаете A/B-тесты визуалов на Amazon и вместе с data-командой решаете, что масштабировать.
• Проводите кастдевы и фокус-группы с американскими покупателями — узнаёте, куда они смотрят и как выбирают.
• Собираете базу знаний: какие визуальные решения лучше конвертят в разных категориях косметики.
• Выстраиваете саму систему креативного тестирования — методологию, процессы, конвейер гипотез.

Матстат и методология A/B — зона data-команды. Ваша зона — маркетинговая логика, визуальные гипотезы, дизайн, кабинет, команда и бизнес-результат.

Вы — наш человек, если

• Искренне любите дизайн, упаковку и продуктовый визуал — и можете объяснить, почему одно решение конвертит лучше другого.
• Работали с дизайном: ставили задачи, оценивали и дожимали решения.
• Понимаете, как устроены A/B-тесты, гипотезы, выборки и метрики — на уровне уверенного пользователя.
• Умеете управлять людьми: ставить задачи, пушить, мотивировать, держать темп.
• Проводили кастдевы, интервью или фокус-группы — или уверенно знаете, как их строить.
• Азартны: хотите не «делать маркетинг», а обыгрывать конкурентов конкретными решениями в листингах.
• Английский B2+, устный и письменный: созвоны с американскими покупателями, тексты для листингов.

Будет плюсом: опыт в Amazon, marketplace, DTC, beauty, FMCG, product marketing, performance creative или creative testing.

Почему это круто:

1. Две роли в одной — и обе про владение. Вы владелец магазина и владелец системы тестирования, а не исполнитель чужих задач.
2. Направление с нуля. Вы не поддерживаете процесс — вы его создаёте: методология, команда, база знаний.
3. Креатив, напрямую связанный с деньгами. Каждая гипотеза измерима в CTR, CR и продажах.
4. Уникальный проект. Конкуренты в нише пока не строили системное креативное тестирование — есть шанс уйти в отрыв.
5. Своя команда и бюджет. Наймёте дизайнеров и менеджеров под себя; бюджет направления растёт вместе с его результатом.
6. Живой рынок США. Прямое общение с американскими покупателями — реальные инсайты, а не отчёты из вторых рук.

Условия

• Полностью удалённо, из любой точки мира. Полная занятость, работаем на результат, а не на присутствие в чате.
• Позиция руководителя направления с прямым подчинением топ-менеджменту: никаких пяти уровней согласований — ваши идеи доходят до теста за день, а не за квартал.
• Достойный доход, обсуждаем индивидуально с финальными кандидатами: уровень зависит от опыта и управленческой зрелости и растёт вместе с результатами направления.
• Своя команда и свой бюджет: сами нанимаете дизайнеров и менеджеров, ставите KPI, строите структуру под себя.
• Международный продукт и рынок США: бюджет на исследования, фокус-группы и тесты — инструменты для роста даём, а не обещаем.
• Погружение и поддержка на старте: доступ к данным и методологии data-команды, экспертиза по Amazon внутри компании. Знание американского потребителя не обязательно — научим с нуля.