Head of Sales (perfomance агентство для застройщиков)

White Island — performance digital marketing агентство, специализирующееся на генерации квалифицированных лидов для застройщиков (текущие рынки — Грузия, Таиланд, в перспективе новые гео). Мы зарабатываем на конверсии: клиент платит нам за квалифицированного лида, а не просто за трафик, поэтому вся воронка выстроена и оцифрована под конкретный результат — конверсия в покупку по нашим проектам доходит до 7,4% при рыночной в 2%.

Наша команда географически распределена и работает из разных стран: мы объединяем людей в команду вне зависимости от их паспорта.

Сейчас в отделе продаж 2 сейлза, в ближайшее время команда вырастет минимум до 4–5 человек на разных проектах. Нужен человек, который возьмёт операционное управление командой на себя и продолжит строить систему.

Продажи в основном происходят через переписки.

Чем предстоит заниматься?

• Управлять командой сейлзов, распределять проекты между сотрудниками, включая ротацию при отгулах/днях отдыха
• Контролировать качество работы по воронке: от первого касания до перевода лида в звонок
• Следить за динамикой прогрева лида по этапам: квиз → шаблонная переписка → снятие возражений → call to action → звонок
• Работать с метриками конверсии и качества: в частности, отслеживать соотношение (пауза + утерян) / (завершён + активен) как ключевой индикатор здоровья воронки
• Точечно вникать в переписки сотрудников (выборочно, не тотально) — оценивать, где сейлз действует верно, а где отклоняется от рабочей модели
• Помогать адаптировать новых сейлзов под гео (например, для Таиланда особенно важна юридическая часть — сопровождение сделки «под ключ», для Грузии — работа с инвестиционной логикой клиента).

Кого мы ищем?

Hard skills:

• Опыт управления командой продаж, желательно удалённой / распределённой по проектам
• Умение выстраивать и удерживать систему, а не полагаться на ручное управление каждым сотрудником
• Построение и оптимизация воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе (заявка → лид → квал)
• Способность разбираться в бизнес-модели и предлагать решения самостоятельно
• Не обязателен опыт именно в недвижимости, важнее общая насмотренность в продажах
• Английский от B1 плюс, но не строгое требование

Soft skills:

• Антихрупкость
• Целеустремлённость
• Предприимчивость

Формат работы:

• Полностью удалённо
• График сейлзов — 8:00–18:00 по МСК (иногда до 19:00), без строгой пятидневки: 6 выходных в месяц, дни выбираются самостоятельно при условии передачи проекта коллеге на этот период
• У Head ненормированный график выходных, согласуется напрямую с руководством

Условия:

• Ставка $800 + $3 за каждого квалифицированного лида по сотрудникам в команде
• На старте — 4–5 проектов с минимум 100 лидами на проект → ориентировочный совокупный доход $2000–2300/мес при полной загрузке
• В перспективе — повышение ставки за квал до $5, далее возможен вход в опцион и пакет акций компании
• Оплата в крипте (USDT) на начальном этапе; при оформлении через юрлицо возможна оплата на карту (в т.ч. дубайскую)