Head of Sales / Первый руководитель продаж (Enterprise IT)

О нас Меня зовут Леонид Кощеев, я CEO и основатель Группы Компаний «Интеллект» Мы создаём сложные IT-системы для крупного бизнеса и государства: корпоративные платформы, интеграции, автоматизацию и цифровые продукты под задачи заказчика. Мы умеем собирать сильные проектные команды, точно оценивать разработку и выполнять обязательства перед заказчиком. Следующий этап — системно развивать продажи Enterprise IT-проектов. С нашей стороны — экспертиза, команда, пресейл и исполнение обязательств; с вашей — выход на ЛПР, привлечение клиентов и доведение сделок до результата. Кого мы ищем Ищем первого коммерческого лидера, который умеет не только строить систему продаж, но и самостоятельно привлекать клиентов, проводить встречи и доводить сделки до результата. Это роль на этапе построения коммерческой функции с нуля: сначала нужно самому подтвердить рабочую модель продаж, получить первые сделки и только после этого масштабировать процесс через команду. Команду продаж планируем нанимать после того, как будет подтверждена рабочая система: целевой сегмент, оффер, воронка, первые сделки и понятный процесс, который можно масштабировать. В первые 30-60 дней ожидаем не “стратегию ради стратегии”, а понятное коммерческое движение: выбранные целевые сегменты, сформированный список компаний, регулярные касания, первые диалоги с ЛПР, встречи и квалифицированные возможности в воронке. Роль предполагает работу с крупными B2B/Enterprise-клиентами, сложными IT-решениями и проектами с высоким средним чеком. Ориентир по целевым сделкам — от 5 млн рублей. Чем предстоит заниматься — Самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от поиска потенциальных клиентов до первых сделок. — Определять и уточнять целевые сегменты: крупный бизнес, государственный сектор, корпоративные заказчики, компании с потребностью в сложной IT-разработке и автоматизации. — Искать и привлекать клиентов через холодный outbound, личные контакты, партнёрства, мероприятия, LinkedIn/Telegram/почту и другие каналы. — Выходить на ЛПР и влиять на процесс принятия решений: собственники, CEO, CIO, CTO, CDTO, руководители направлений, закупочные и проектные команды. — Проводить первичные встречи, выявлять бизнес-задачи, боли, бюджет, сроки, ограничения и процесс принятия решения. — Совместно с CEO, аналитиками и технической командой формировать предложение для клиента: подход, состав работ, ценность, этапность, бюджет и следующий шаг. — Вести сделки в длинном цикле: от первого контакта до договора, старта проекта или пилота. — Работать с проектами и решениями с высоким средним чеком: ориентир — от 5 млн рублей. — Формировать и вести воронку продаж: гипотезы, лиды, статусы, следующие действия, прогноз, причины отказов. — Выстроить базовую CRM-дисциплину и понятный процесс продаж: этапы сделки, критерии перехода, шаблоны коммуникаций, КП, follow-up, отчётность. — Тестировать разные гипотезы по рынкам, сегментам, офферам и каналам привлечения. — На основе первых успешных продаж описать повторяемый процесс и подготовить фундамент для найма менеджеров. — В перспективе — сформировать и возглавить отдел продаж. Требования — Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных продуктов, услуг или проектов: IT-разработка, интеграция, консалтинг, автоматизация, enterprise software, заказная разработка, цифровая трансформация или близкие направления. Важнее не количество лет, а личный опыт привлечения клиентов, выхода на ЛПР и ведения сделок с крупными заказчиками. — Наличие собственной сети контактов или тёплых связей среди B2B/Enterprise-клиентов будет сильным преимуществом: CEO, CIO, CTO, CDTO, собственники, руководители направлений, закупки или проектные команды. — Опыт самостоятельного привлечения клиентов: умение искать лиды, делать первые касания, выходить на ЛПР, назначать встречи и двигать сделку дальше. — Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или государственному сектору будет сильным плюсом. — Понимание длинного цикла сделки: несколько стейкхолдеров, согласования, пресейл, КП, договор, закупочные процедуры, доверие и регулярные касания. — Умение продавать сложные IT-решения не “по прайсу”, а через выявление бизнес-задачи, формирование ценности и совместную проработку решения с командой. — Готовность на первом этапе быть hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, вести переписку, готовить follow-up и дожимать следующие шаги. — Сильные коммуникационные навыки: умение уверенно общаться с топ-менеджерами, задавать точные вопросы, слушать, фиксировать договорённости и вести переговоры. — Системность: умение вести CRM, работать с воронкой, считать конверсию, анализировать причины отказов и превращать хаотичные действия в процесс. — Предпринимательское мышление: готовность работать в условиях неопределённости, проверять гипотезы и не ждать готового потока входящих заявок. — Интерес к IT и способность быстро разбираться в сути технических решений на уровне, достаточном для продажи и коммуникации с заказчиком. — Любовь к нейросетям и современным инструментам: использование AI для подготовки писем, анализа рынков, поиска компаний, структурирования гипотез, подготовки КП и ускорения продаж. Будет плюсом — Опыт построения продаж с нуля или запуска нового направления. — Опыт работы в IT-интеграторе, заказной разработке, консалтинге, enterprise SaaS или digital transformation. — Опыт привлечения клиентов через личные контакты, партнёрства или referral-каналы. — Опыт участия в пресейле сложных IT-проектов. — Опыт продаж решений с чеком от 5-10 млн рублей и выше. — Опыт найма и управления менеджерами по продажам. Условия — Удалённая работа. — Формат сотрудничества: полная или частичная занятость по договорённости. Важно, чтобы у вас была возможность регулярно заниматься поиском клиентов, встречами, follow-up и ведением сделок. — Оформление: приоритетно трудовой договор; также готовы рассмотреть ИП или договор ГПХ, в том числе с самозанятым, по договорённости. — Оплата: фиксированная часть 200 000 – 300 000 ₽ на руки + бонус 10% от суммы заключённого контракта за нового клиента, которого вы нашли или привели, вышли на ЛПР и довели до сделки вместе с командой. Выплата бонуса — пропорционально поступлению оплат от заказчика. — Ориентир по целевым сделкам: Enterprise IT-проекты от 5 млн рублей. — Возможность напрямую работать с CEO и влиять на коммерческую стратегию компании. — Возможность построить направление продаж с нуля и в перспективе возглавить отдел. — Долгосрочное сотрудничество при успешном результате.