Head of Supplier Acquisition & Category Development

Команда cdti растет. И в связи с активным расширением мы сформировали самостоятельный бизнес-юнит в экосистеме группы, запуск которого планируется в ближайшее время. Продукт B2B marketplace – это платформа, которая соединяет поставщиков и бизнес-покупателей в едином контуре сделки.

Мы в поиске Руководителя по привлечению поставщиков и развитию категорий / Head of Supplier Acquisition & Category Development.

Основная цель Head of Supplier Acquisition & Category Development - построить supplier-side маркетплейса так, чтобы платформа имела активных поставщиков, 3-5 рабочих категорий, конкурентный ассортимент, поставщиков, которые реально продают и устойчивый оборот по supplier-side

Главный результат роли – не просто «подключенные поставщики», а «живые» поставщики, которые вышли в продажу и формируют драйверы GMV категории.

Чем предстоит заниматься:

1. Построение supplier-side стратегии:

• Определять приоритетные категории для запуска и развития;

• Формировать целевой список поставщиков по каждой категории;

• Определять критерии отбора поставщиков;

• Строить воронку привлечения поставщиков;

• Управлять приоритезацией категориями исходя из коммерческого потенциала;

2. Привлечение и запуск поставщиков:

• Вести переговоры с якорными и стратегическими поставщиками;

• Согласовывать условия сотрудничества, ассортимент, ценообразование и наличие;

• Формировать коммерческое предложение для поставщиков;

• Добиваться выхода поставщика в live и первую продажу;

3. Развитие категорий:

• Запускать и развивать 3-5 приоритетных категорий;

• Управлять ассортиментом внутри категории;

• Следить за качеством наполнения базовых категорий;

• Обеспечивать коммерческую конкурентоспособность категории;

• Анализировать GMV категории, уровень исполнения заказов и вклад поставщиков;

4. Совместная работа с операционным контуром:

• Совместно с ops запускать onboarding поставщиков;

• Обеспечивать передачу поставщика в операционную работу без потерь;

• Контролировать, чтобы поставщик не зависал между продажей и go-live;

• Отслеживать bottlenecks в onboarding, catalog, pricing и наличие товара;

5. Аналитика и управление:

• Вести воронку поставщиков;

• Проводить review категорий;

• Анализировать динамику поставщиков, GMV и ассортимента;

• Отслеживать причины, почему поставщик не дошел до первой сделки;

• Принимать меры для ускорения активации поставщика.

Мы ожидаем:

• Сильный опыт работы на рост базы поставщиков в B2B;

• Опыт в дистрибуции, опте, управлении категориями, платформе закупок или marketplace;

• Опыт привлечения и развития поставщиков;

• Опыт запуска новой категории или нового коммерческого направления;

• Умение вести переговоры;

• Умение работать через цифры, ассортимент и оборот, а не только через отношения.

Будет плюсом:

• Опыт в B2B marketplace;

• Опыт в торговых или закупочных платформах;

• Опыт в сегменте дистрибуции, импорта, оптовой торговли;

• Опыт вывода поставщиков в первую продажу / первый GMV;

• Опыт работы с ассортиментом, pricing и наличие/наполнение/доступность.