Исполнительный директор (CEO)

Исполнительный директор (направление: экспорт и дистрибуция продуктов питания в США)
Мы — развивающаяся компания, активно ведущая амбициозный проект по экспорту и дистрибуции качественных продуктов питания из Кыргызстана на рынок США. Мы ищем сильного, системного и ориентированного на результат Исполнительного директора, который возглавит это направление, возьмет под контроль текущие процессы и обеспечит их дальнейшее масштабирование.

Обязанности:

• Поиск и закупка товара (Sourcing): Скаутинг перспективных продуктов питания в КР, проведение переговоров с местными производителями, аудит качества продукции и адаптация упаковки под стандарты рынка США.
• Сертификация и комплаенс: Контроль прохождения всех разрешительных процедур (включая требования FDA, маркировку, лабораторные анализы и требования штатов).
• Экспорт и логистика: Организация международной логистической цепочки (мультимодальные перевозки из КР в США), подготовка таможенных и сопроводительных документов, взаимодействие с менеджерами по экспорту и брокерами.
• Развитие дистрибуции в США: расширение каналов сбыта (B2B-дистрибьюторы, этнические и локальные торговые сети, маркетплейсы), проведение переговоров и заключение контрактов.
• Финансовый цикл и прием оплат: Выстраивание надежных каналов получения платежей от американских контрагентов, валютный контроль, оптимизация транзакционных издержек.
• Операционное управление: Контроль бюджета направления, P&L, управление командой и регулярная отчетность перед собственниками бизнеса.

• Развитие и усиление команды (Team Building): поиск, подбор и адаптация специалистов для расширения направления (логисты, специалисты по ВЭД/сертификации, менеджеры по продажам в США, контент-менеджеры для маркетплейсов). Выстраивание системы мотивации (KPI) и координация работы команды.

• Построение и автоматизация IT-инфраструктуры: Участие в проектировании, настройке и внедрении CRM-системы компании «с нуля» (совместно с разработчиками/интеграторами) для сквозного контроля сделок — от поиска товара и логистики до фиксации оплаты.

Требования:

• Управление командой и лидерство: успешный опыт формирования и развития эффективных команд, умение выстраивать систему мотивации (KPI), распределять зоны ответственности и координировать сотрудников для достижения бизнес-целей.

• Высокий уровень коммуникации: Развитые навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц (как с местными производителями в КР, так и с дистрибьюторами/ритейлерами в США). Умение четко и аргументированно доносить идеи, сглаживать конфликтные ситуации и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Опыт работы: От 3–6 лет в сфере ВЭД, международной логистики или управления дистрибуцией (опыт работы с рынком США или экспортом продуктов питания будет огромным преимуществом).
• Языковые навыки: Свободный английский язык (не ниже B2/Upper-Intermediate) для ведения переговоров с американскими партнерами и работы с документацией. Русский и кыргызский языки — свободное владение.
• Профессиональные знания: Понимание специфики экспорта продуктов питания, базовые знания требований FDA и таможенного законодательства США.
• Финансовая грамотность: Понимание того, как работают международные платежные инструменты и трансграничные переводы в современных реалиях.
• Техническая грамотность: Успешный опыт участия во внедрении, настройке или глубокой интеграции CRM-систем (например, amoCRM, Bitrix24 или аналогичных решений), понимание принципов автоматизации воронки продаж и оцифровки бизнес-процессов.
• Личные качества: Сильные лидерские и переговорные навыки, автономность в принятии решений, умение работать в режиме многозадачности и ориентированность на бизнес-результат.

Что мы предлагаем:

• Масштабные задачи: возможность развивать и масштабировать экспортное направление на один из самых крупных рынков мира.
• Условия работы: Гибридный формат работы (сочетание офиса в Бишкеке и удаленной работы).
• Оформление: Официальное сотрудничество (договор с ИП / ГПХ).
• Оплата: Фиксированный оклад + прозрачная бонусная система KPI. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.