Key Account Manager / КАМ (СТМ, Ритейл, FMCG-food)

Добрый день! Меня зовут Татьяна, я HR-менеджер BeFit:) Уже более 9 лет мы готовим и доставляем вкусное правильное питание в Москве и Санкт-Петербурге. Мы помогаем нашим клиентам укреплять здоровье и экономить время. Наша компания растет, и мы ищем талантливых единомышленников, которым важно приносить пользу людям. ☝️ Также мы являемся резидентами Сколково и занимаемся технической разработкой ✅МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: ✔️ Полностью удаленный формат работы. Предполагается разъездной характер (из дома), а также периодические, полностью оплачиваемые компанией, командировки (редко). ✔️ График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 по мск (готовы по-необходимости сдвинуть на 1-2 часа); ✔️ Полностью белую заработную плату оклад + KPI (размер оклада и KPI обсуждается по итогам собеседования); ✔️ Выплату заработной платы без задержек! (2 раза в месяц - 5 и 20 числа); ✔️ Скидку на продукцию BeFit 20%; ✔️ Оформление в штат компании по ТК РФ с первого дня; ✔️ Работу в Iiko, а также самописной CRM-системе; ✔️ Подарки от компании с душой на всеми любимые праздники - 23 февраля, 8 марта, день рождения, годовщину компании и новый год!:); ✔️ Регулярные корпоративные мероприятия в Москве и Санкт-Петербурге (картинг, стендап, пейнтбол, кулинарные мастер классы, стилизованные вечеринки, караоке, и пр.); ☝️ Мы гарантируем комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей:) ✅В ваши задачи будет входить: • Выводить охлажденную категорию продукции под СТМ в сети: от поиска приоритетных партнёров до стабильных продаж на полке; • Договариваться с байерами и категорийными менеджерами на лучших условиях: листинг, промо-план, ретро, логистика, SLA; • Продавать ценность продукта: готовить позиционирование/аргументы, уверенно отвечать на возражения, защищать цену и маржу; • Запускать пилоты “под ключ” и доводить их до масштабирования: план, контроль исполнения, вывод на целевые объёмы; • Сбор обратной связи от сетей и покупателей, корректировать продукт, упаковку и цену для повышения продаж; • Масштабирование успешных пилотов: тиражировать успешные пилоты на новые сети, регионы и форматы; • Управлять экономикой каждого SKU: отслеживать цену, маржу, ретро-бонусы и промо; • Контроль отгрузок и условий: обеспечивать ритмичность отгрузок и строгое соблюдение условий договора, чтобы продукт стабильно доходил до полки, а сети доверяли вам как поставщику. ✅ Для нас важно, чтобы вы обладали: • Опытом работы от 3-х лет в FMCG / food / ready meals; • Опытом запуска новых SKU под СТМ в сетях; • Опытом работы с охлажденной категорией/FRESH; • Опытом работы с федеральными сетями или устойчивыми и востребованными региональными сетями; • Опытом по проработке и внедрению нового продукта под СТМ совместно с технологом и бренд-шефом. ✅ Вашим преимуществом будет: • Опыт запуска пилотов и продаж в Q-commerce / dark store • Опыт работы в FMCG-производителях (где важно “выигрывать полку”); • Бэкграунд в фуд-стартапах (охлажденка): быстрые решения, тесты, итерации, рост; • Опыт в компаниях с частыми запусками SKU: от подготовки аргументации и пилота до масштабирования; • Опыт регионального бренда, который успешно выходил в федеральные сети (листинг, условия, расширение географии). Оставляйте свой отклик, а в сопроводительном письме кратко опишите: Запуск СТМ для ритейла. Расскажите о вашем опыте вывода нового продукта под СТМ: в какие сети вы его заводили и какого результата достигли (продаж) ❤️Добавляйте в избранное, чтобы не потерять!