Описание вакансии
Вили Улей - это не просто сеть глэмпингов. Мы создаём места силы, где природа встречается с комфортом, а гости уезжают с ощущением настоящей перезагрузки. Сейчас у нас три локации:
- Волга (сосновый бор на берегу великой реки)
- Ока (32 гектара леса в часе от Москвы)
- Карелия (Ладожское озеро, скалы и хвойный лес)
Мы растём, открываем новые локации и ищем Коммерческого директора - человека, который привнесёт новые подходы, усилит нашу коммерческую модель, увеличит продажи и поделится практическим опытом. Важно не просто поддерживать текущую систему, а строить стратегию роста дохода сети и развивать новые продукты и форматы загородного отдыха.
Что предстоит делать:
-
Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию сети на горизонте 3–5 лет, фокусируясь на росте выручки, маржи, загрузки и LTV гостей.
-
Строить систему продаж: прямые и онлайн-продажи, B2B, корпоративные клиенты, мероприятия, спецпроекты; усиливать существующие каналы и запускать новые.
-
Развивать каналы привлечения гостей: онлайн-продвижение, туроператоры, корпоративные клиенты, партнёрские программы.
-
Запускать и развивать партнёрские проекты, совместные программы и спецпредложения, представлять компанию на мероприятиях, усиливать бренд Вили Улей.
-
Формировать и развивать коммерческую команду (продажи, маркетинг, партнёрства, бронирования), внедрять систему мотивации и обмена лучшими практиками.
-
Настраивать понятные процессы работы с заявками и клиентским сервисом: без лишней бюрократии, но с чёткой системой.
-
Участвовать в бюджетировании и управлять коммерческими бюджетами, ценовой политикой, акциями, доходностью и маржинальностью проектов.
-
Анализировать P&L и ключевые коммерческие показатели по локациям, готовить отчётность для собственников, повышать инвестиционную привлекательность проектов.
Наши ожидания от кандидата:
-
Опыт управления коммерческой деятельностью от 3–5 лет (продажи, развитие бизнеса, маркетинг), желательно в гостеприимстве, отельной/ресторанной сфере, развлечениях или управлении территориальными объектами.
-
Практический опыт построения системы продаж и коммерческой функции «с нуля» или серьёзной трансформации, с понятным ростом показателей.
-
Навыки стратегического планирования, работы с KPI и аналитикой.
-
Финансовая грамотность, понимание P&L и бюджетирования.
-
Готовность делиться опытом, обучать команду и привносить новые практики.
Преимуществом будет опыт запуска новых объектов, понимание рынка глэмпингов и загородного отдыха, участие в инвестиционных проектах и защита коммерческих моделей перед инвесторами.
Условия:
-
Доход: обсуждается индивидуально (фикс + KPI по коммерческим показателям).
-
Формат: полная занятость, гибрид - офис в Москве (1 раз в неделю) + регулярные выезды на локации.
-
Масштаб: коммерческое управление действующей сетью + развитие новых проектов.
-
Команда: живые, увлечённые люди, которые любят своё дело и открыты к новым идеям.Memory
Как откликнуться:
В отклике коротко опишите, какой проект/объект вы коммерчески выстроили (система продаж/доходности), какие новые подходы внедрили и как это отразилось на метриках, а также почему вам интересен именно Вили Улей и формат загородных мест силы.
P.S. Если вы умеете строить коммерческие системы, усиливать продажи и привносить новое, при этом не теряя человеческого лица - ждём ваш отклик.