Коммерческий директор (CCO)

Формирование коммерческой стратегии с приоритетом на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) как ключевой канал роста, при развитии федеральной дистрибуции и сетевых продаж.

Управление P&L коммерческого блока: рост оборота, контроль маржинальности, оптимизация структуры продаж по каналам.

Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах: ценовая и ассортиментная политика, юнит-экономика, продвижение, работа с рейтингом и конверсией.

Ведение переговоров с федеральными сетями и защита коммерческих условий на уровне категорийных комитетов.

Построение и развитие дистрибуционной сети, контроль покрытия и оборачиваемости.

Управление коммерческой командой и системой мотивации, привязанной к финансовому результату.

Участие в стратегическом планировании компании, защита коммерческих инициатив на уровне комитета.

Опыт на позиции Коммерческого директора от 3 лет в FMCG non food с оборотом от 10 млрд рублей.

Подтверждённый опыт масштабирования продаж через маркетплейсы как основной канал.

Опыт работы с федеральными сетями и дистрибуцией на уровне переговоров и защиты условий.

Сильное владение P&L и коммерческой аналитикой, умение принимать решения на основе цифр.

Эффективный опыт управления командой.

Фиксированная часть оклада + KPI, совокупный доход обсуждаем с успешным кандидатом.

ДМС.

Гибридный график работы.

Офис в центре Москвы.