Коммерческий директор (CCO)

Группа компаний EUROCLIMA — российская производственно-инжиниринговая компания полного цикла.

Мы разрабатываем, производим, поставляем, монтируем и сопровождаем климатическое оборудование и инженерные системы для объектов с высокими требованиями к надежности и эффективности.
В 2023 году компания ввела в эксплуатацию собственный производственный комплекс, что позволило существенно расширить возможности по реализации крупных инфраструктурных проектов.
Сегодня решения EUROCLIMA применяются на объектах промышленности, фармацевтики, в центрах обработки данных, коммерческой недвижимости и на других объектах со сложной инженерной инфраструктурой.
В связи с развитием бизнеса приглашаем Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию Группы компаний и будет отвечать за стратегию, развитие проектных продаж, коммерческую эффективность и формирование сильной управленческой команды.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии Группы компаний.
• Управление коммерческой деятельностью и обеспечение выполнения планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и портфелю заказов.
• Развитие проектных продаж сложного климатического оборудования и инженерных решений.
• Развитие приоритетных отраслевых направлений и ключевых клиентов.
• Управление коммерческой командой через руководителей подразделений.
• Развитие коммерческих процессов, CRM, воронки продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики.
• Повышение качества подготовки технико-коммерческих предложений и коммерческой проработки проектов.
• Управление ценовой политикой, коммерческими условиями и прибыльностью проектов.
• Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и проектными организациями.
• Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с технической дирекцией, производством, закупками, логистикой, финансами и сервисной службой.
• Участие в переговорах и заключении крупных контрактов с длительным циклом реализации.
• Участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с собственниками и генеральным директором.

Для нас принципиально важно. Мы рассматриваем кандидатов только с профильного рынка климатического оборудования и инженерных систем.

Нам необходим руководитель с подтвержденным опытом управления коммерческой функцией в компаниях, работающих в следующих направлениях:

• ОВиК;
• HVAC;
• промышленное климатическое оборудование;
• системы холодоснабжения и кондиционирования;
• вентиляционное оборудование и вентиляционные системы;
• холодильные машины, чиллеры, центральные и прецизионные кондиционеры;
• комплексные инженерные решения для ЦОД, промышленных и фармацевтических объектов.

Кандидаты без существенного опыта работы на рынке ОВиК, HVAC и промышленного климатического оборудования рассматриваться не будут.

Для нас недостаточно общего опыта управления B2B-продажами или работы с техническим оборудованием. Кандидат должен понимать специфику нашего рынка, участников цепочки принятия решений, проектную модель продаж и экономику крупных инженерных проектов.

Обязательный опыт

• Опыт работы Коммерческим директором, Директором по продажам или Директором по развитию бизнеса не менее 5 лет.
• Подтвержденный опыт управления коммерческой функцией производственной или производственно-инжиниринговой компании на профильном рынке.
• Опыт работы в компании с годовой выручкой от 2 млрд рублей.
• Опыт управления сложными проектными продажами с длительным циклом сделки и несколькими центрами принятия решений.
• Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыльности и доли рынка.
• Практический опыт управления коммерческой эффективностью бизнеса, включая принятие решений на основе коммерческой аналитики, оценки эффективности отраслей, клиентов, продуктовых направлений и инвестиционной привлекательности проектов.
• Опыт работы с крупными заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и техническими заказчиками.
• Опыт ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
• Практический опыт управления коммерческой функцией на основе данных (Data-Driven Sales Management): коммерческая аналитика, прогнозирование продаж, управление воронкой, коммерческими KPI и прибыльностью проектов.
• Опыт построения и развития CRM, управления воронкой продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики.
• Опыт управления маржинальностью проектов, ценообразованием и коммерческими условиями.
• Опыт управления коммерческой командой численностью от 20 сотрудников, включая руководителей подразделений.
• Опыт взаимодействия с производством, техническими подразделениями, закупками, логистикой, финансами и сервисом.
• Готовность глубоко погружаться в техническую специфику решений, экономику проектов и операционную деятельность бизнеса.
• Опыт непосредственного взаимодействия с собственниками компании.

Важно. Мы не рассматриваем руководителей, чей опыт ограничивается выполнением плана продаж и операционным управлением отделом продаж.

Для данной роли критически важны:

• опыт формирования коммерческой стратегии;
• глубокое понимание рынка ОВиК и HVAC;
• управление сложными проектными продажами с длительным циклом реализации;
• управление коммерческой функцией на основе аналитики и данных;
• управление прибыльностью проектов и коммерческой эффективностью;
• развитие бизнеса, отраслевых направлений и ключевых заказчиков;
• способность построить коммерческую функцию как управляемую систему.

Профиль роли предполагает ответственность не только за объем продаж, но и за качество портфеля заказов, маржинальность, точность прогнозирования, устойчивость коммерческих процессов и развитие управленческой команды.

Будет преимуществом

• Опыт создания или трансформации коммерческой функции.
• Опыт управления коммерческой дирекцией в группе компаний.
• Опыт развития отраслевой модели продаж.
• Опыт внедрения CRM, BI-аналитики и цифровых инструментов управления продажами.
• Опыт развития проектного офиса и передачи проектов из продажи в реализацию.
• Опыт вывода на рынок новых продуктовых направлений в области климатического оборудования и инженерных систем.

Мы предлагаем

• Работу в крупной производственно-инжиниринговой Группе компаний с собственным производством.
• Прямое взаимодействие с собственниками и генеральным директором.
• Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения.
• Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальный доход.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Расширенную программу ДМС, включая стоматологию.
• График работы: понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — с 09:00 до 16:45.
• Современный офис в пешей доступности от станций метро «Проспект Мира» и «Достоевская».

В сопроводительном письме просим указать:

• текущий совокупный ежемесячный доход: фиксированная часть и бонусы;
• ожидаемый уровень дохода;
• компании профильного рынка, в которых вы работали;
• наиболее значимые результаты в управлении длительными проектными продажами.
  
  Мы ищем руководителя, который способен управлять не только объемом продаж, но и коммерческой моделью бизнеса — отвечая за прибыльность проектов, качество портфеля заказов, точность прогнозирования, коммерческую эффективность и долгосрочное развитие компании.