Коммерческий директор (CCO) в EdTech-проект

О нас Школа удаленных профессий Onlium — резидент Сколково, лицензированное образовательное учреждение. Мы обучаем востребованным онлайн-профессиям, наш флагманский продукт — «Менеджер Wildberries и OZON». На рынке с сентября 2024 года, выпустили 4000+ учеников, активно масштабируемся. Зачем мы ищем Коммерческого директора У нас есть сильный продукт, стабильный трафик и амбициозные планы. Но нам не хватает человека, который свяжет маркетинг и продажи в единую систему, систематизирует операционные процессы и обеспечит стабильный рост выручки. Это не просто роль «руководителя отдела» — это стратегическая позиция с реальным влиянием на бизнес. Цель должности: Связать трафик и продажи в единую эффективную систему. Увеличивать конверсии на каждом этапе воронки — от первого клика до оплаты обучения. → Чем предстоит заниматься 1. Управление продажами: - регулярный анализ и контроль конверсий менеджеров, выявление просадок и точек роста; - проектирование, тестирование и внедрение скриптов продаж (работа с возражениями, сложные механики рассрочек/грантов); - контроль качества: аудит диалогов, развивающая обратная связь РОПам и менеджерам; - координация отдела квалификации: скорость и качество обработки входящего трафика; - разработка и внедрение игровых механик, конкурсов и KPI для отдела продаж. 2. Управление маркетингом и воронками: - контроль закупки рекламы у блогеров и подрядчиков. Оценка эффективности интеграций (CPL, ROMI); - анализ метрик автоворонок и практикумов (доходимость, конверсия в продажу). Корректировка стратегии на основе данных; - утверждение контент-планов, сценариев прогревов и розыгрышей в соцсетях (ТГ, ВК); - контроль разработки посадочных страниц и продающих презентаций для вебинаров; - координация подрядчиков: копирайтеры, дизайнеры, SMM, тех.специалисты (Tilda/GetCourse). → Мы ожидаем, что у вас: - успешный опыт на позиции Коммерческого директора, Директора по маркетингу и продажам или Head of Sales в онлайн-школах с выручкой от 10 млн руб/мес.; - Data-driven подход: работа со сквозной аналитикой (CPL, ROMI, конверсии на всех этапах воронки). Решения на основе цифр, а не интуиции; - опыт работы с мессенджер-маркетингом, прогревами, вебинарными и автовебинарными воронками; - опыт управления удаленными командами (маркетинг + продажи). Умение ставить ТЗ и контролировать дедлайны. → Мы предлагаем: - удаленный формат работы (гибкий график, ориентир на результат); - доход от 250 000 до 500 000 р., привязанный к выполнению плана по выручке и ROMI, детальнее обсудим на собеседовании; - реальное влияние на стратегию и результат бизнеса; - работа в сильной, амбициозной команде; - доступ к передовым ИИ-инструментам для автоматизации процессов. Почему вам стоит откликнуться? Вы будете не просто руководителем, а ключевым драйвером роста компании. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и масштабирование проекта. Мы ищем профессионала, который готов брать ответственность и строить эффективную систему. Если у вас есть подтверждённые кейсы роста выручки в EdTech, ждем ваше резюме!