Коммерческий директор (девелопмент)

Компания «Гринвич Недвижимость» входит в диверсифицированный холдинг «Общество Малышева 73». За 30 лет работы мы реализовали свыше 60 проектов жилой и коммерческой недвижимости.

‎С 2024 года «Гринвич Недвижимость» развивает новое стратегическое направление — мастер-девелопмент крупных территорий. Мы фокусируемся на комплексной трансформации пространств, создавая не просто жильё, а полноценные городские экосистемы с инфраструктурой для комфортной повседневной жизни.

В партнёрстве с 22 ведущими застройщиками России мы реализуем более 40 проектов жилой и коммерческой недвижимости суммарной площадью свыше 2 млн м².
Среди наших партнёров — федеральные, межрегиональные и местные компании.

Сегодня мы выходим на новый стратегический уровень и ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ключевую роль в этом масштабировании и обеспечит стабильно высокий уровень продаж (более 1500 квартир за каждый год) путем построения эффективной системы и методологии работы по каналам сбыта и отдела продаж.

Мы ищем стратега, который видит за цифрами — живые кварталы, и готов строить бизнес, меняющий облик города.

Функции должности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга для достижения плановых показателей;
• Определение целей коммерческой функции, методологии и стандартов продаж;
• Организация эффективного взаимодействия подразделений компании;
• Подготовка и запуск продаж по новым проектам, включая финансовую и ипотечную модель;
• Внедрение коммерческих и ипотечных продуктов совместно с банками-партнёрами;
• Развитие взаимодействия с агентствами недвижимости: переговоры, согласование программ, спецусловий и акций;
• Обеспечение стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта, а также развития существующих каналов;
• Формирование четкой структуры и алгоритмов работ по каналам продаж, регулярный анализ их эффективности и соответствующая корректировка структуры;
• Представление расчетов и предложений для Учредителей по реализации стратегии продаж, включая ценообразование;
• Развитие сотрудничества с компаниями-партнерами, создание новых продуктов и подходов к продажам;
• Реализация проектов развития и мероприятий, направленных на улучшение результата коммерческой функции, увеличение доходов.

Требования:

• Успешный опыт работы на аналогичных функциях в девелопменте обязателен;

• Наличие успешного опыта запуска партнерских программ;

• Умение разрабатывать стратегии и планы продаж;
• Умение достигать целей в соответствии с прогнозами путем эффективного управления каналами продаж, и планами продаж;
• Развитое стратегическое мышление: умение видеть экономику портфеля проектов и управлять ценой/ассортиментом;
• Проактивность, предпринимательский подход, ориентация на результат;
• Глубокие аналитические навыки, способность комплексно понимать ситуации;
• Опыт кросс-функционального выстраивания процессов в матричных системах.

От компании:

• Предлагаем работу в одном из самых крупных и стабильных холдингов Екатеринбурга;
• Главный офис компании расположен в офисной части ТРЦ Гринвич;
• Релокационный пакет при переезде для сотрудника и его членов семьи;
• Высокий уровень заработной платы, обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Ежегодное медицинское обследование, полис ДМС;
• Абонемент в один из лучших фитнес-центров Екатеринбурга, ежегодная спартакиада строительной отрасли, яркая корпоративная жизнь.