Коммерческий директор / Директор по продажам

ГК «ЭМИЛИНК» — российская группа компаний, разработчик и производитель телекоммуникационного и серверного оборудования для построения ЦОД и СКС «под ключ». На рынке с 2007 года.

ГК «ЭМИЛИНК» это:

• более 350 сотрудников;

• собственные бренды: NTSS и KOSCAB;

• производственно-складские площади более 10 000 м² в общей сложности;

• собственные инженерно-конструкторские разработки;

• проекты федерального уровня.

Мы не перепродаем — мы создаем. И сейчас нам нужен коммерческий директор, который сможет погрузиться в бизнес и возьмет на себя полную P&L-ответственность за компанию.

__________________________________________

Задачи:

Стратегия и планирование:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Формирование планов продаж (выручка, маржинальность) по направлениям, регионам, продуктам.

• Анализ рынка, конкурентов и корректировка стратегии под изменения.

Управление продажами (воронка):

• Контроль выполнения планов (ежедневно/еженедельно/ежемесячно).

• Управление воронкой продаж на всех этапах — от лида до сделки.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплат.

• Личное участие в ключевых переговорах и тендерах.

Привлечение и удержание клиентов:

• Управление лидогенерацией и контроль ROI рекламных кампаний (совместно с маркетингом).

• Развитие бренда, участие в выставках и конференциях.

• Управление LTV, разработка программ лояльности и кросс-продаж.

• Работа с оттоком: возврат клиентов и устранение причин ухода.

• Заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.

Управление командой:

• Построение структуры отдела продаж.

• Найм, обучение, мотивация (KPI, бонусы) и контроль команды.

• Внедрение и контроль ведения CRM-системы.

Взаимодействие с подразделениями и финансы:

• Настройка процессов между продажами, производством, логистикой и финансами.

• Контроль себестоимости и коммерческих рисков.

__________________________________________

Требования к кандидату:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора, Исполнительного директора или РОП с полной P&L-ответственностью не менее 3 лет.

• Опыт в B2B-сегменте: Телеком, СКС, КНС, кабельная продукция, системная интеграция — обязательно.

• Глубокое понимание складской логистики, ценообразования и бюджетирования.

• Навык работы с CRM (Bitrix24) и 1С — уверенный пользователь, понимание отчетных форм.

• Знание систем ЭДО (Диадок, СБИС).

• Высшее образование (экономическое/техническое — преимущество).

• Готовность к командировкам.

Условия, которые мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы. Испытательный срок — 3 месяца.

• Доход обсуждаем с сильным кандидатом.

• График: 5/2, с 9.00 до 18.00.

• Удобно расположенный офис в шаговой доступности от метро (Марксистская, Пролетарская или Крестьянская застава).

• Предоставляем всю технику для работы.

• Работа в компании - производителе, входящей в топ-5 поставщиков инженерных решений для ЦОД.

• Готовый отдел продаж и возможность собрать команду под себя. Помощь HR службы в найме

• Бюджет на обучение и развитие коммерческого блока.

• Участие в отраслевых конференциях и профильных выставках за счет компании.

• Работа напрямую с собственником компании.

ГК «Эмилинк» — МЫ производим связь будущего с настоящим!