Описание вакансии
ФИТОФАРМ — современный российский производитель натуральных косметических средств и биологически активных добавок к пище. Мы создаем натуральную косметику, полезные продукты и БАДы на основе растительного сырья из экологически чистых уголков России.
Мы ищем талантливого и амбициозного Коммерческого директора / Директора по развитию, готового внести свой вклад в успех компании!
Обязательный бэкграунд:
- Опыт в роли коммерческого директора, генерального директора или директора по развитию — от 3 лет;
- Контрактное производство в отраслях: косметика/бытовая химия, БАДы, пищевое производство — приоритет; другие отрасли рассматриваем, если есть B2B-продажи в производственном контексте (по контракту);
- Личный опыт построения отдела продаж или воронки привлечения с нуля — обязательно;
- Понимание цикла сделки в B2B (от лида до повторного заказа);
- Опыт работы в компании с выручкой от 120 млн руб./год.
Условия
- Локация: Москва / Подмосковье, готовность к частым выездам на производство (Раменский район);
- Формат: офис + производство, гибридный — по договорённости;
- Прямое подчинение собственнику, высокая степень самостоятельности;
- Компания в активной фазе роста — это возможность, а не стабильность.
Обязанности
- Разработка коммерческой стратегии компании: цели, приоритеты, модель монетизации, горизонт 1–3 года;
- Определение целевых клиентских сегментов и построение ценностного предложения под каждый из них;
- Формирование продуктового портфеля совместно с производством: что производим, в каком формате, для кого;
- Разработка и управление ценовой политикой: прайсинг, скидочная политика, защита маржи;
- Запуск новых направлений бизнеса и каналов сбыта — от гипотезы до первой выручки;
- Выход на новые рынки и клиентские сегменты: анализ, приоритизация, план входа;
- Построение и развитие партнёрской экосистемы: дистрибьюторы, агенты, стратегические альянсы, OEM/White Label партнёры;
- Управление P&L коммерческого блока: выручка, маржа, CAC, LTV, окупаемость каналов;
- Формирование структуры коммерческого блока: найм, зоны ответственности, KPI для команды;
- Управление маркетингом как инструментом поддержки продаж: позиционирование, лидогенерация, репутация;
- Личное ведение переговоров на уровне первых лиц: собственники, генеральные директора, закупочные комитеты;
- Заключение стратегических и крупных сделок, формирование долгосрочных контрактных отношений;
- Анализ рынка и конкурентной среды: тренды, угрозы, окна возможностей;
- Синхронизация коммерческих обязательств с операционными возможностями производства;
- Регулярная отчётность перед собственником: факт vs план, причины отклонений, решения.