Описание вакансии
Компания - производитель уходовой косметической продукции
Обязанности:
-
Разработка предложений по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности.
-
Управление каналами продаж в России и СНГ (Федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, оптовое направление, ВЭД, e-commerce).
-
Развитие клиентской базы, вход в новые сети, расширение матрицы.
-
Проведение анализа рынков, управление ассортиментной матрицей;
-
Управление командой до 20 человек (формирование, обучение, внедрение KPI)
-
Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение и использование CRM и BI-инструментов
-
Контроль выполнения финансовых показателей
- Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора /Директора по продажам в косметической индустрии или смежных FMCG-сегментах (не менее 5 лет)
-
Успешный опыт входа в розничные сети и развития бизнеса на полке.
-
Опыт построения и управления эффективной командой продаж, внедрения KPI и мотивации.
-
Опыт построения ценообразования
-
Понимание специфики работы с федеральными и региональными сетями
-
Знание косметического рынка: ключевые игроки, тренды, каналы сбыта, специфика продукта.
-
Владение CRM-системами, BI, аналитическими отчётами
- Оформление по ТК РФ;
- Заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально)+KPI
- График работы: 5\2. (офис, после исп. срока возможен гибридный график)
- Офис: в шаговой доступности от метро Шаболовская