Коммерческий директор на запуск e-commerce бренда (маркетплейсы, одежда)

О проекте Требуется сильный коммерческий лидер с предпринимательским опытом для разработки стратегии и запуска бренда одежды на маркетплейсах и в собственном интернет-магазине. Проект находится на стадии запуска: ключевая задача на старте — определить, что именно продавать и как это позиционировать, чтобы бренд имел шанс выделиться на насыщенном рынке маркетплейсов, а не просто добавить ещё одну карточку товара в общий поток. (!) Важно: при отклике просим ответить на сопроводительные вопросы Кого ищем Человека с практическим опытом, который: запускал бренды и доводил их до выручки и прибыли — с акцентом именно на формирование продуктовой стратегии и позиционирования, а не только на операционный запуск умеет выбирать нишу и оценивать её потенциал: спрос, конкуренция, насыщенность рынка, перспектива дифференциации разбирается в построении ассортиментной матрицы — что должно быть в линейке первым, что добавляется по мере роста понимает, как сформулировать УТП бренда так, чтобы оно реально отличало от конкурентов на маркетплейсе, а не звучало как общий маркетинговый текст умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр знает цикл от продукта до маркетплейса: продукт -> производство → маркетплейсы → масштабирование — и готов лично включаться в операционные вопросы, пока нет отдельной команды Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в fashion-ритейле и пониманием, как формируются успешные бренды именно в категории одежды (базовый ассортимент, детская одежда или смежные направления). Ключевые компетенции Стратегия бренда и продукта выбор и анализ товарных ниш: оценка спроса, конкуренции, потенциала дифференциации формирование позиционирования бренда — за счёт чего покупатель выберет именно вас, а не аналог разработка ассортиментной стратегии: от MVP-линейки к расширению ценообразование с учётом позиционирования и структуры расходов на маркетплейсах Финансы и экономика проекта понимание и управление P&L бренда расчёт и контроль юнит-экономики (себестоимость, маржа после комиссий МП, ДРР, прибыльность по SKU) планирование ДДС с учётом сезонности закупок и кассовых разрывов при предзаказе партий Запуск и операционная реализация организация закупок, выбор и взаимодействие с производственными подрядчиками запуск и продвижение на маркетплейсах (Wildberries/Ozon), управление карточками и SKU анализ показателей (конверсия, отзывы, возвраты) и корректировка стратегии на основе данных Управление командой формирование команды под задачи проекта по мере роста управление подрядчиками (производство, контент, логистика) на старте, когда штатной команды ещё нет Зона ответственности предложение и обоснование ниши, ассортиментной и брендовой стратегии расчёт экономики и формирование финансовой модели организация производства первой партии и контроль качества запуск продаж на маркетплейсах и собственном сайте управление ассортиментом, ценообразованием и позиционированием по мере роста формирование команды и вывод проекта на устойчивую прибыль дальнейшее масштабирование ассортимента и каналов Условия фиксированное вознаграждение переменная часть, привязанная к прибыли бонусы за достижение ключевых финансовых показателей Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса. Почему это может быть интересно возможность реализовать собственную стратегию бренда с ресурсной поддержкой участие в построении бренда с нуля — от выбора ниши и позиционирования до полки на маркетплейсе прозрачная и понятная система мотивации Этап отбора На первом этапе — обсуждение опыта кандидата в выборе ниши и построении позиционирования бренда, а также его видения для текущего проекта. Важно при отклике В сопроводительном письме просьба кратко указать: в каких категориях одежды/fashion-ритейла вы добились наибольших результатов (оборот и др. ключевые метрики) какую категорию одежды и позиционирование вы бы выбрали сейчас и почему на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / категории