Коммерческий директор (недвижимость, инвестиционные проекты, Пхукет)

О компании:

Railand Development — компания на Пхукете, реализующая проекты в сфере жилой недвижимости, гостиничного бизнеса и инвестиций.

Сейчас компания находится на этапе активного коммерческого развития флагманского проекта Sole Mio Residence и ищет сильного коммерческого директора, который возьмет на себя продажи, маркетинг, развитие партнерской сети и станет ключевым партнером собственника в достижении коммерческих целей проекта.

На первом этапе зона ответственности сосредоточена на Sole Mio Residence. После достижения ключевых показателей рассматривается расширение роли на девелоперское направление и другие проекты группы компаний.

Ключевая задача:

Построить и реализовать коммерческую стратегию проекта Sole Mio Residence, обеспечив выполнение планов продаж, развитие агентского канала и эффективную работу маркетинга.

Чем предстоит заниматься:

Продажи:

• Управлять коммерческой функцией проекта Sole Mio Residence.
• Выполнять и перевыполнять планы продаж.
• Выстраивать систему управления продажами и контроля ключевых показателей.
• Развивать прямой и партнерский каналы продаж.
• Организовывать и проводить коммерческие встречи.
• Внедрять стандарты работы отдела продаж.

Агентская сеть:

• Формировать и развивать сеть агентств недвижимости и брокеров.

• Выстраивать партнерские программы.

• Организовывать обучение и развитие агентского канала.

• Контролировать эффективность партнерских продаж.

Маркетинг:

• Управлять маркетинговой стратегией проекта.

• Работать с подрядчиками и контролировать качество маркетинговых активностей.

• Управлять маркетинговым бюджетом и его эффективностью.

• Анализировать стоимость привлечения клиентов и качество лидов.

• Формировать предложения по развитию бренда проекта.

Аналитика и управление:

• Внедрять CRM-процессы и коммерческую отчетность.

• Формировать систему аналитики и прогнозирования продаж.

• Разрабатывать регламенты и коммерческие бизнес-процессы.

• Готовить предложения по повышению прибыльности проекта.

• Работать напрямую с собственником бизнеса.

Что для нас важно:

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или директором по развитию в недвижимости от 5 лет.
• Опыт работы с девелоперскими, инвестиционными или гостиничными проектами.
• Практический опыт построения коммерческой функции и масштабирования продаж.
• Опыт развития агентских и партнерских каналов.

Сильные управленческие навыки:

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.

• Умение работать с цифрами, аналитикой и коммерческими показателями.

• Опыт управления маркетингом будет преимуществом.

• Английский язык будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Работа на Пхукете.
• Доход от 6 000 USD + бонусная система по результатам продаж.
• Работа напрямую с собственником бизнеса.
• Высокий уровень влияния на стратегические и коммерческие решения.
• Возможность выстроить коммерческую функцию практически с нуля.
• Перспектива расширения зоны ответственности на девелоперское направление и другие проекты группы компаний.
• Поддержка в релокации обсуждается с финальным кандидатом индивидуально.

Почему эта роль может быть интересна:

Это позиция для руководителя, который хочет не поддерживать существующую систему, а создавать её самостоятельно и видеть прямой результат своих решений в цифрах бизнеса.

Если вам близок предпринимательский подход, интересны амбициозные задачи и возможность влиять на развитие проекта на уровне собственника — будем рады познакомиться.