Описание вакансии
Мы в активном поиске опытного руководителя, который возглавит новое продуктовое направление внутри Bercut, создаст базу для коммерческого роста существующих и разрабатываемых продуктов. Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut». С помощью нашей ESB можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI. Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ, IT-интеграторы. основное в работе: продажи определять и обеспечивать коммерческую стратегию направления; организовывать и выполнять работы по выполнению плана продаж и активному продвижению продуктов направления; формировать клиентский портфель через активные продажи по входящей и исходящей воронкам; определять вместе с командой вектор развития продукта, решений на базе продукта для повышения востребованности и монетизации, конвертировать запросы клиентов в готовое решение; формулировать ценностное предложение; искать новые возможности для увеличения выручки компании через поиск новых клиентов и партнеров B2B, новых рынков сбыта; формировать воронки продаж, проводить встречи, презентации и развивать отношения с клиентами на уровне C-level, погружаться в бизнес заказчика и ориентироваться в его проблемах; заключать сделки, подписывать контакты с клиентами; управлять процессом pre-sale; управлять маркетинговыми каналами. развитие продукта определять концепцию и стратегию развития продукта совместно с технической командой; изучать контекст работы клиента (отрасль, структура команды ЛПР, конкурентов, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и формировать стратегию работы. для нас важно: высшее техническое образование; опыт самостоятельных продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 7 лет; опыт управления командой продаж (от 4 прямых подчиненных); опыт выхода на новые рынки или вывода, продажи нового ИТ-продукта; навык проведения переговоров c руководителями C-level; понимание принципов многоуровневых корпоративных продаж с длинным циклом сделки; технологическая грамотность: интеграции, API, облачные технологии, общий язык с CTO/архитекторами; готовность к командировкам. у нас: участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров; гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ; просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива; ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи; выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера; индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература; корпоративные тарифы на сотовую связь.