Маркетолог B2B

Разрабатываем и производим функциональное питание с 2021 года, регулярно участвуем в международных выставках и продолжаем строить сильную команду!

Ищем опытного маркетолога, который усилит наше B2B-направление и будет напрямую влиять на рост продаж

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Лидогенерация и воронки: Отстроить стабильный поток B2B лидов из digital и офлайн каналов. Разработать разные воронки под сегменты: private label, дистрибьюторы, сети, фитнес, бьюти и аптеки.
• Трейд-маркетинг и поддержка каналов: Разработать и внедрить программу трейд-маркетинга для дистрибьюторов и розничных сетей. Стимулировать sell-out, управлять промо-активностями, создавать POS-материалы и инструменты поддержки продаж для байеров и партнеров.
• Упаковка и запуски: Упаковать продуктовую линейку в понятные B2B-предложения (под бренд, под СТМ, под контракт). Выводить новые продукты на рынок через B2B каналы.
• Выставки и ивенты: Подготовить и реализовать стратегию участия в выставках и отраслевых событиях с четким планом по сбору и конверсии лидов.
• Performance: Настроить performance маркетинг с фокусом на качественные лиды и сделки, а не просто на клики.
• Глубокая аналитика: Внедрить сквозную и трейд-аналитику. Считать не только стоимость лида (CPL/CAC), но и экономику каналов сбыта, ROMI, ROI промо-акций. Проводить ABC/XYZ-анализ ассортимента, анализ стоков дистрибьюторов и конверсии по этапам воронки.
• Синхронизация: Выстроить прозрачное взаимодействие между маркетингом и отделом продаж (SLA, передача лидов, обратная связь).

Мы предлагаем:

• Интересный продукт - работаем на стыке науки, технологий и бизнеса

• Удобный график 5/2, полный рабочий день, полная занятость 9:00-18:00
• Полностью официальное трудоустройство с соблюдением всех правил
• Отличная рабочая среда: энергичный коллектив, офис класса "А", обустроенное рабочее место, удобная техника и корпоративная мобильная связь
• Открыты к предложениям: готовы оплачивать обучение, докупать сервисы для оптимизации работы

Легко вольетесь, если имеете:

• От 3 лет в B2B маркетинге, желательно в нишах с добавленной ценностью: нутра, здоровье, FMCG, фарма.
• Опыт в трейд-маркетинге: понимание механик стимулирования сбыта (sell-out), опыт работы с дистрибьюторами, сетями и разработки промо-программ для B2B-партнеров.
• Сильная аналитическая база: умение считать unit-экономику, оценивать эффективность трейд-активностей, проводить ABC/XYZ анализ. Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР), опыт работы с системами сквозной аналитики или BI (будет преимуществом).
• Умение строить воронки и понимать, как работает маркетинг для private label.
• Опыт запуска и контроля Яндекс Директ, ВК, Таргета (на уровне понимания механик и контроля подрядчиков).
• Сильные навыки упаковки: презентации, лендинги, офферы, каталоги.
• Опыт работы с гипотезами и A/B тестами.
• Уверенная работа с CRM-системами.

До встречи в команде "Фуд-Инновация"!