Маркетолог / Brand Marketing Lead косметического бренда

Кого мы ищем ?

Мы ищем главного маркетолога / бренд-маркетолога, который умеет развивать косметический, beauty, lifestyle или FMCG-бренд с нуля или на стадии роста.

Нам нужен человек, который понимает:

• как формируется доверие к новому бренду;
• как через блогеров и UGC-контент создавать спрос;
• как анализировать рынок, конкурентов, тренды и аудиторию;
• как считать эффективность акций, рекламных кампаний и запусков;
• как развивать ассортимент так, чтобы он увеличивал LTV и повторные покупки;
• как снижать зависимость бренда от платного трафика.

Это не позиция SMM-менеджера и не просто таргетолога. Это роль человека, который отвечает за маркетинговую архитектуру бренда.

О бренде

goloe создан для тех, кто хочет понимать, чем питает и наполняет свое тело.

Мы верим, что современная косметика должна быть честной, понятной и бережной. Кожа не нуждается в агрессии, перегрузе и сложных обещаниях. Ей нужен мягкий контакт, качественные компоненты и формула, которая уважает её естественную природу.

Мы создаем понятную, чистую, эстетичную и доступную косметику для ежедневного ухода. Без лишнего шума, сложных обещаний и агрессивного маркетинга. В основе бренда: честные составы, деликатные формулы, приятные ароматы, визуальная эстетика и современный подход к уходу.

Сейчас бренд находится на этапе активного развития. Нам нужен сильный маркетолог, который сможет не просто «вести рекламу», а построить полноценную маркетинговую систему: от позиционирования и аналитики до блогеров, UGC-контента, маркетплейсов, ассортимента и повторных продаж.

Основные задачи

1. Бренд-стратегия и позиционирование

• Разработка и усиление позиционирования бренда goloe на рынке уходовой косметики.
• Формирование смыслов бренда: чистота, понятность, натуральность, доступность, ежедневный уход, эстетика.
• Анализ целевой аудитории: потребности, боли, мотивы покупки, барьеры, триггеры доверия.
• Формирование tone of voice бренда для соцсетей, карточек товаров, упаковки, рекламных материалов и коммуникаций.
• Разработка маркетинговых гипотез для роста узнаваемости, доверия и продаж.

2. Продвижение через блогеров, UGC и influence-маркетинг

• Разработка стратегии продвижения через блогеров, микроинфлюенсеров, UGC-креаторов и лидеров мнений.
• Поиск, отбор и сегментация блогеров под разные задачи: охват, доверие, продажи, контент, отзывы, узнаваемость.
• Подготовка ТЗ для блогеров, UGC-креаторов и контент-команды.
• Контроль качества контента, дедлайнов, публикаций и выполнения условий.
• Анализ эффективности интеграций: CPM, CPV, CPC, CPA, ROMI, стоимость заказа, стоимость клиента.
• Построение базы блогеров, амбассадоров и постоянных партнеров бренда.
• Запуск механик: посевы, обзоры, распаковки, «до/после», личный опыт, подборки, нативные рекомендации, челленджи, подарочные наборы.

3. Аналитика рынка, конкурентов и трендов

• Регулярный анализ российского и международного рынка косметики.
• Отслеживание трендов в beauty, clean beauty, body care, hair care, wellness, ароматах, упаковке и визуальной коммуникации.
• Анализ конкурентов на маркетплейсах, в соцсетях и офлайн-каналах.
• Изучение цен, акций, ассортиментных матриц, УТП, отзывов, визуала, контента и рекламных механик конкурентов.
• Поиск свободных ниш, перспективных продуктов и сильных идей для развития линейки.
• Подготовка выводов и предложений на основе данных, а не вкусовщины.

4. Маркетплейсы и performance-маркетинг

• Участие в стратегии продвижения бренда на Ozon, Wildberries и других каналах продаж.
• Анализ карточек товаров: SEO, визуал, инфографика, rich-контент, отзывы, рейтинг, конверсия.
• Постановка задач по улучшению карточек товаров.
• Разработка рекламных гипотез для внутреннего и внешнего трафика.
• Контроль эффективности рекламных кампаний на маркетплейсах.
• Анализ DRR, маржинальности, стоимости привлечения клиента, конверсии и повторных покупок.
• Участие в планировании акций, скидок, промо и наборов с учетом экономики продукта.

5. Ассортимент, продуктовая линейка и LTV

• Участие в развитии продуктовой линейки бренда.
• Анализ спроса на новые продукты: гели, мисты, кремы, мыло, наборы, сезонные продукты, подарочные форматы.
• Подготовка предложений по новым SKU на основе трендов, отзывов, конкурентов и экономики.
• Разработка логики наборов, кросс-продаж и повторных покупок.
• Формирование продуктовой матрицы, которая помогает увеличивать средний чек и LTV.
• Разработка механик удержания аудитории: программы лояльности, подарки, повторные касания, email/мессенджер-коммуникации, комьюнити.

6. Контент и визуальная система

• Участие в разработке контент-стратегии бренда.
• Постановка задач дизайнерам, копирайтерам, фотографам, видеографам и UGC-креаторам.
• Контроль визуального стиля бренда.
• Разработка идей для Reels, Shorts, TikTok, карточек товаров, баннеров, посадочных страниц и рекламных креативов.
• Создание контент-воронки: узнаваемость, доверие, объяснение продукта, социальное доказательство, покупка, повторная покупка.

Что для нас важно

• Опыт работы не менее 3 лет в релевантной нише: косметика, beauty, FMCG, lifestyle, wellness, e-commerce или смежные потребительские категории.
• Понимание, как запускать и развивать новый бренд, а не только поддерживать уже известный.
• Опыт работы с блогерами, UGC-контентом, PR-посевами и influence-маркетингом.
• Умение анализировать рынок, конкурентов, спрос, тренды и поведение аудитории.
• Понимание маркетплейсов: Ozon, Wildberries, карточки товаров, SEO, отзывы, рейтинги, внутренняя реклама, конверсия.
• Умение считать экономику маркетинга: бюджет, ROMI, CAC, LTV, DRR, маржинальность, эффективность акций.
• Системность: таблицы, отчеты, гипотезы, выводы, план действий.
• Насмотренность в современной косметике, визуале, упаковке, SMM, UGC и digital-коммуникациях.
• Умение работать не только креативно, но и через цифры.

Будет преимуществом

• Опыт запуска бренда с нуля или вывода новой линейки на рынок.
• Опыт в косметике для тела, волос, ухода, парфюмированных продуктах, мылах, кремах, mist-форматах.
• Понимание clean beauty, natural beauty, minimalism, microbiome, barrier care, body care трендов.
• Наличие базы блогеров, UGC-креаторов, beauty-инфлюенсеров.
• Опыт построения бренд-комьюнити.
• Опыт управления небольшой командой: дизайнер, SMM, копирайтер, фотограф, видеограф, маркетплейс-менеджер.

Ключевые KPI

• Рост выручки бренда.
• Рост повторных покупок и LTV.
• Снижение доли неэффективных рекламных расходов.
• Рост органического трафика и брендового спроса.
• Улучшение конверсии карточек товаров.
• Рост количества качественного UGC-контента.

Условия

• Зарплата от 120 000 рублей на руки.
• Дополнительная KPI-часть обсуждается индивидуально и привязывается к результату.
• Удаленная работа или гибридный формат.
• Гибкий, но ответственный график.
• Возможность влиять на стратегию бренда, продуктовую линейку и маркетинг.
• Работа напрямую с собственником бренда.
• Быстрые решения без лишней бюрократии.
• Пространство для сильных идей, тестов и роста.

Что необходимо указать в отклике:

Пожалуйста, не ограничивайтесь перечислением обязанностей на предыдущих местах работы. Нам важно понимать конкретные и измеримые результаты вашей работы.

Почему ушли или уходите с последнего места работы ?

В отклике приведите 2–3 наиболее сильных кейса по продвижению бренда или продукта.

По каждому кейсу укажите:

1. Бренд, товарную категорию и период работы.
2. Вашу должность и личную зону ответственности.
3. Размер маркетингового или рекламного бюджета.
4. Каналы продвижения, с которыми вы работали.
5. Исходные показатели проекта до начала вашей работы.
6. Итоговые показатели и период, за который они были достигнуты.
7. Ваш личный вклад в полученный результат.

В зависимости от вашего опыта укажите конкретные цифры по следующим показателям:

• рост выручки и продаж;
• количество заказов и новых клиентов;
• средний чек;
• стоимость привлечения клиента, CAC;
• стоимость заказа, CPO;
• стоимость лида, CPL;
• ДРР, ROAS и ROMI;
• конверсия сайта, карточки товара или посадочной страницы;
• рост органического трафика;
• рост брендовых запросов и узнаваемости бренда;
• охваты и вовлечённость в социальных сетях;
• результаты работы с блогерами и инфлюенсерами;
• количество и стоимость привлечённых подписчиков;
• повторные покупки, retention и LTV;
• результаты запуска новых продуктов;
• рост продаж и эффективности продвижения на маркетплейсах;
• результаты CRM-маркетинга, рассылок и программ лояльности.

А теперь самое важное ! :) В начале вашего отклика укажите кодовое слово «Формула». Отклики без кодового слова могут не рассматриваться. Это поможет нам понять, что вы внимательно изучили описание вакансии. :)