Менеджер активных проектных продаж

Обязанности:

• Сбор информации о потенциальных клиентах;
• Активный поиск проектов;
• Выявление ЛПР на всех этапах;
• Работа с архитекторами, генподрядчиками, заказчиками продвижение и продажа светотехнической продукции (обязательно наличие собственных клиентов);
• Коммуникация с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч;
• Ведение переговоров с клиентами в отношении товаров и услуг организации;
• Прием и обработка заказов клиентов;
• Оформление отчетных документов;
• Выявление потребностей клиентов в услугах или продукции компании;
• Согласование с клиентом порядка поставок, оплаты товаров, услуг, их объемы;
• Постоянные выезды на объекты с целью установления "теплых" контактов и контроля согласования запроектированного решения;
• Регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации руководству;
• Сотрудничество клиентов с компанией в соответствии с принятыми программами стимулирования сбыта;
• Участие в работе и осуществлении мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж;
• Отслеживание порядка поставок продукции контрагентам;
• Ведение информационной базы коммуникаций с клиентами;
• Контроль размера и порядка оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором;
• Консультирование клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации товаров;
• Принятие установленных мер для сокращения дебиторской задолженности контрагентов;
• Дополнение и анализ информационной базы клиентов;
• Изучение предложений конкурентов о товарах и услугах;
• Следование разработанным правилам сбыта товаров, обслуживания, коммуникации с клиентами.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в проектных продажах освещения от 3-5 лет ;
• Успешный опыт работы с проектными организациями, архитектурными бюро, опыт проведения переговоров на всех уровнях - от исполнителей до топ-менеджеров;
• Навыки холодных и теплых звонков, презентационные навыки;
• Эмпатия, коммуникабельность и уверенность в себе, креативность, умение убеждать и доносить преимущества товара/решения.

Условия:

• Офис находится в шаговой доступности от м. Белорусская;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные суббота-воскресенье;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально.