Менеджер аналитик Wildberries (fashion, собственное производство)

Кто мы MILOFF — российский бренд женской одежды с собственным производством в РФ. Почему вакансия уникальна • Первая вакансия менеджера-аналитика Wildberries в бренде • До сегодняшнего дня кабинетом управлял собственник лично, без менеджера-аналитика Wildberries, от создания карточек до управления рекламой и ассортиментом. • Рекордная месячная выручка — 27 млн ₽ • Средний чек в 2 раза выше среднего по категории • Выручка за 2025 год — 130 млн ₽ • Цель на 2026 год — 250 млн ₽ Эти результаты достигнуты на небольшом ассортименте (до 50 SKU) и минимальных рекламных ставках. Стратегия бренда — меньше SKU с большей прибылью. Дополнительно про бренд • Средняя оценка по отзывам — 4,85 • Прирост отзывов на 15% выше среднего по нише (без самовыкупов и раздач) • Собственное производство в РФ, также сейчас развиваем направление в Киргизии. • Активно масштабируем ассортимент и процесс запуска новинок. Только за последние месяцы по результатам аналитики в тестирование выведено более 40 новых SKU, из которых 9 показывают лучшие результаты и продолжают тестирование перед запуском в массовое производство. Почему открыта вакансия Бренд вырос до текущих показателей без отдельного менеджера-аналитика Wildberries. Сейчас ищем человека, который возьмет на себя ответственность за цифры: развитие кабинета, аналитику, рекламу и участие в масштабировании бренда. Кто будет вашим руководителем Вы будете работать напрямую с собственником компании. Поэтому важно быть готовым работать через цифры, в партнерстве с человеком, который глубоко понимает продукт, ассортимент, экономику и специфику маркетплейсов. Что Вы получите • Возможность влиять на развитие бренда и принимать решения. • Отсутствие бюрократии и долгих согласований. Хорошие идеи внедряются быстро. • Возможность карьерного роста по мере масштабирования компании Что входит в работу Аналитика • Анализ продаж, ассортимента, прибыли и ключевых показателей кабинета. • Поиск точек роста и подготовка рекомендаций на основе данных. Реклама • Анализ и оптимизация ДРР, CTR, конверсии и рекламной эффективности. • Анализ поисковых запросов, запуск и тестирование гипотез. • Масштабирование успешных рекламных кампаний. Планирование продаж и поставок • Планирование продаж и поставок совместно с собственником и производством. • Контроль остатков, оборачиваемости и сезонности спроса. • Подготовка предложений по объемам производства и поставок. Развитие ассортимента • Анализ действующего ассортимента и новинок (совместно с собственником и продакт-менеджером). • Поиск точек роста внутри ассортиментной матрицы. • Подготовка гипотез и участие в принятии решений по развитию ассортимента. Что НЕ входит в работу Этими задачами занимается отдельный сотрудник: • Ответы на отзывы. • Ответы на вопросы покупателей. • Обработка заявок на возврат. • Рутинное сопровождение кабинета без аналитической составляющей (пополнение РК, загрузка данных в таблицы). Кому НЕ подойдет эта вакансия • Если вы привыкли получать подробные инструкции на каждый шаг. • Если ваша основная экспертиза — операционное ведение кабинета. • Если вам комфортнее выполнять поставленные задачи, чем самостоятельно искать точки роста. • Если вы предпочитаете работать только через готовые сервисы аналитики и не готовы разбираться в логике цифр. Кого мы ищем • Имеет опыт работы с Wildberries от 2–3 лет. • Управлял кабинетом Wildberries в fashion-категории с оборотом от 8 млн рублей в месяц. • Работал с рекламным бюджетом от 1 млн рублей в месяц. • Имеет подтвержденные результаты по росту выручки и прибыли. • Уверенно работает в Google Sheets. • Понимает взаимосвязь между CTR, конверсией, ДРР, выручкой и прибылью. • Умеет принимать решения на основе данных. • Самостоятельно строит и проверяет гипотезы. • Умеет планировать продажи и работать с прогнозами. • Следит за изменениями Wildberries и развитием рекламных инструментов. Будет преимуществом • Опыт работы с сезонной одеждой. • Опыт работы с собственным производством. • Понимание специфики размерных рядов, цветов, сезонности и управления остатками • Готов глубоко погружаться в один проект без одновременного ведения нескольких кабинетов Wildberries. Условия Оклад + KPI Финальный уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и подтвержденных результатов. KPI после испытательного срока: • Выполнение плана по выручке; • Выполнение плана по маржинальной прибыли; • Соблюдение целевого ДРР; • Выполнение ключевых проектов и гипотез роста. Для отклика Если вы дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное письмо со слов: "Изучил(а) вакансию полностью". В сопроводительном письме укажите: Какой максимальный оборот Wildberries находился под вашим управлением? Какой максимальный рекламный бюджет находился под вашим управлением? Сколько SKU одновременно находилось в работе? Какой свой кейс на Wildberries вы считаете самым сильным? Кандидатам, прошедшим первичный отбор, будет предложена короткая анкета, собеседование и оплачиваемая стажировка на реальных задачах.