Менеджер маркетплейсов / продуктовый менеджер по запуску SKU

Мы развиваем e-commerce-проекты и собственные торговые марки на маркетплейсах. Один из наших брендов — «Пшикарно!»: товары для дома, авто и быта, которые помогают людям быстро и просто решать повседневные задачи. Но честно: нам нужен не просто человек “вести карточки”. Нам нужен тот, кто смотрит на маркетплейсы как на игру в цифры, продукт и прибыль. Тот, кому интересно не просто поправить SEO, а понять: почему этот товар покупают, где мы теряем деньги, какую нишу можно забрать, какой SKU стоит протестировать, а какой лучше закрыть. Мы ищем человека, который хочет расти вместе с проектом: сначала в формате part-time, чтобы спокойно проверить друг друга в работе, а дальше — перейти в более сильную роль внутри команды. Что у нас уже есть У нас есть опыт более 4 лет на маркетплейсах, реальные продажи, рабочие карточки, понимание рекламы, аналитики, логистики и производства. Мы не идеальны. Часть процессов сейчас пересобирается, и это правда. Но в этом и возможность: вы заходите не в мёртвую систему, где всё давно решено за вас, а в живой проект, где можно влиять на результат, выстраивать порядок и зарабатывать вместе с ростом. Главная задача позиции Развивать текущие карточки и помогать запускать новые товары, которые дают прибыль. Не просто выручку. Не просто красивые карточки. А именно понятную экономику: выручка → себестоимость → комиссии → логистика → реклама → маржинальная прибыль. Нам важно, чтобы вы умели смотреть на SKU как на отдельную бизнес-единицу. Ключевой фокус — подбор и тестирование новых товаров Это важная часть позиции. Нужно будет: искать перспективные ниши для WB и Ozon; анализировать спрос, конкурентов, цены, отзывы и слабые места рынка; считать юнит-экономику до запуска; понимать, какой товар может зайти, а какой лучше не трогать; предлагать гипотезы по новым продуктам; участвовать в запуске карточек с нуля; доводить идею до продаж, а не оставлять её на уровне таблицы. Если вам нравится находить товар, считать цифры, проверять гипотезы и видеть, как из идеи появляется прибыльный SKU — нам будет интересно познакомиться. Что ещё будет в работе Развитие текущих карточек: SEO-оптимизация карточек; улучшение фото, инфографики, рич-контента; подготовка ТЗ дизайнеру; анализ CTR, конверсии, рейтинга и позиций; контроль характеристик, ВГХ, цен и остатков. Аналитика: ABC/XYZ-анализ; анализ конкурентов; расчёт маржинальности и рентабельности; контроль ДРР и рекламной эффективности; поиск слабых SKU; предложения по росту продаж и прибыли. Работа с маркетплейсами: WB, Ozon, в перспективе другие площадки; реклама, акции, поставки, остатки; взаимодействие с поддержкой, фулфилментом и логистикой; контроль видимости карточек. Клиентская часть: работа с вопросами и отзывами; анализ обратной связи; предложения по улучшению товара, карточки и коммуникации. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: хочет зарабатывать от результата; любит цифры, но не прячется за таблицами; умеет видеть товар как источник прибыли; может сам предложить решение, а не ждать подробного ТЗ; любит порядок и помогает его создавать; не боится тестировать новое; умеет доводить начатое до результата; спокойно работает в растущей компании, где не всё идеально, но многое можно улучшить. Нам не нужен просто исполнитель. Нам нужен человек, который может сказать: “Вот здесь мы теряем деньги. Вот здесь можно усилить карточку. Вот этот товар стоит протестировать. Вот эта ниша выглядит перспективной. А вот сюда лучше не заходить”. Формат работы На старте — part-time / частичная занятость. Мы предлагаем проверить друг друга в реальной работе: после подписания NDA вы получите вводные по текущим карточкам, сделаете аудит, предложите точки роста и возьмёте в работу закреплённый пул SKU. С моей стороны будет погружение, обратная связь и понятные цели. С вашей стороны — взрослая ответственность, инициатива и работа на результат. Общение — в рабочей группе. На старте курировать буду лично я. Мотивация Оплата на старте формируется по закреплённым карточкам: 1 500 ₽ за карточку; 1 000 ₽ — ведение; 500 ₽ — SEO, анализ и улучшение карточки; дополнительно — 5% от маржинальной прибыли / прироста маржинальной прибыли по закреплённым карточкам. По новым карточкам: 3 000 ₽ за карточку, соответствующую параметрам компании; дополнительно — 10–15% от маржинальной прибыли в зависимости от результата и выполнения KPI. Мы специально завязываем мотивацию на результат, потому что ищем человека, которому интересно не просто “отработать часы”, а зарабатывать вместе с ростом проекта. Обязательные требования опыт работы с WB / Ozon от 1 года; понимание SEO на маркетплейсах; опыт работы с рекламой; уверенное владение MPStats или аналогичными сервисами; понимание юнит-экономики; сильный Excel / Google Sheets; умение анализировать конкурентов, ниши и спрос; дисциплина, внимательность, соблюдение сроков. Будет преимуществом опыт запуска новых SKU с нуля; кейсы роста конкретных карточек; опыт работы с автохимией, бытовой химией, товарами для дома, ремонта или авто; понимание закупок, подсорта, поставок и производства; опыт работы с оборотом от 5 млн ₽ в месяц. Почему это может быть интересно Это не вакансия “просто менеджера маркетплейсов”. Это возможность зайти в проект, где можно влиять на ассортимент, запуск товаров, прибыль и собственный доход. Мы ищем человека, который хочет играть не в “поставили задачу — сделал”, а в “нашёл возможность — посчитал — запустил — заработал”. Если вам близок такой подход — заполните анкету, и начнём с короткого отбора.