Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon)

Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon)

Мы ищем не оператора кабинета, а человека, который умеет управлять продажами через цифры.

Если для вас CTR, конверсия, ДРР, маржинальность, оборачиваемость и P&L — это не просто показатели в отчете, а инструменты поиска точек роста, то мы хотим познакомиться.

Что предстоит делать

Главная задача

Постоянное развитие магазинов на Wildberries и Ozon с целью увеличения оборота, прибыли и доли рынка.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стратегии роста продаж.
• Ежедневный анализ ключевых метрик и поиск причин изменения выручки.
• Поиск причинно-следственных связей между действиями и финансовым результатом.
• Управление ассортиментом и принятие решений по его развитию.
• Работа с карточками товаров, SEO, контентом и конверсией.
• Анализ рекламных кампаний и повышение эффективности инвестиций.
• Управление ценами, акциями и участием в механиках маркетплейсов.
• Контроль товарных остатков, оборачиваемости и доступности продукции.
• Расчет и анализ P&L по товарам, категориям и магазину в целом.
• Формирование гипотез, проведение A/B-тестов и оценка их эффективности.
• Постоянный мониторинг конкурентов и рыночной ситуации.
• Подготовка аналитических отчетов и предложений по развитию бизнеса.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который:

• Отлично знает внутренние механики Wildberries и Ozon.
• Понимает, как каждая функция маркетплейса влияет на продажи и прибыль.
• Не принимает решения интуитивно, а всегда опирается на данные.
• Умеет быстро находить причины падения или роста показателей.
• Хорошо владеет Excel или Google Sheets и умеет работать с большими массивами данных.
• Понимает юнит-экономику и уверенно считает P&L.
• Умеет самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Постоянно следит за изменениями алгоритмов и регламентов маркетплейсов.

Будет большим преимуществом

• Опыт управления магазинами с оборотом от 10 млн рублей в месяц.
• Навыки работы с MPStats, Moneyplace, MarketGuru, Excel Power Query, BI-системами.
• Опыт масштабирования продаж через внутреннюю рекламу и органический трафик.
• Практический опыт повышения прибыли, а не только увеличения оборота.

Как мы оцениваем результат

Для нас важны не количество обработанных задач и не красивые отчеты.

Мы оцениваем:

• рост выручки;
• рост чистой прибыли;
• увеличение маржинальности;
• улучшение конверсии;
• повышение оборачиваемости;
• эффективность рекламных расходов;
• стабильное развитие магазина.

Что мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса.
• Минимум бюрократии и максимум свободы в принятии решений.
• Быстрое внедрение идей и гипотез.
• Доступ ко всем необходимым инструментам аналитики.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + бонус за достижение ключевых показателей.
• Работу в команде, которая ценит инициативность, ответственность и системное мышление.

Мы ищем человека, который каждый день задает себе вопросы:

Почему продажи выросли? Почему упали? Что именно повлияло на результат? Какие действия дадут максимальный прирост прибыли?

Если вам интересно откликайтесь на вакансию и присылайте ваши кейсы на почту

В сопроводительном письме просьба указать что отправил кейсы на почту!