Менеджер по B2B-продажам

ANIX ищет опытного B2B-продажника, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до договора, счета и оплаты. Мы работаем на стыке AI, визуального продакшена, креатива и сложных B2B-продуктов. Создаем анимационные ролики, видеоинструкции, визуальные материалы для продаж и корпоративный контент. Важно: отклики без сопроводительного письма с ответами на вопросы не рассматриваются! Сейчас основные направления продаж: охрана труда — анимационные сценарии реальных инцидентов и инструктажей, которые помогают снижать ошибки, нарушения и травматизм на производстве; фарма — серии роликов и адаптаций в единой визуальной системе для препаратов фармпроизводителя: контент для врачей и пациентов. Нам нужен человек, который будет системно развивать продажи в этих направлениях: находить целевые компании, выходить на ЛПР, запускать outbound-коммуникацию и доводить интерес до квалифицированных звонков, КП и оплат. Что нужно делать искать целевые компании в сегментах pharma и охраны труда / HSE; находить ЛПР и контактных лиц внутри компаний; писать холодные сообщения в Telegram, LinkedIn и по электронной почте; при необходимости звонить потенциальным клиентам; делать системный follow-up; назначать и проводить первые квалификационные звонки; выявлять задачу, актуальность, бюджет и путь принятия решения; собирать вводные для коммерческого предложения; участвовать в продаже вместе с командой; доводить сделки до договора, счета и оплаты; вести CRM в Google Sheets; поддерживать актуальный pipeline и прогноз продаж. В сложных продажах подключается команда. При этом зона ответственности менеджера — чтобы воронка жила, двигалась и превращалась в деньги. Требования Ищем middle- или senior-специалиста с опытом B2B-продаж от трех лет. Обязателен опыт: холодного outreach в B2B; продаж продуктов или услуг с чеком от 500 000 ₽; работы с длинным циклом сделки; самостоятельного выхода на ЛПР; проведения квалификационных звонков; ведения CRM, pipeline и follow-up; подготовки коммерческих предложений; закрытия сделок до договора, счета и оплаты. Подходящим будет опыт в B2B-услугах, агентствах, IT, SaaS, продакшене, digital, creative и сложных корпоративных продуктах. Базовый английский обязателен. Будет преимуществом опыт работы с pharma или фармацевтическими производителями; опыт продаж в HR-, L&D- или HSE-направлениях; опыт работы с производственными компаниями; опыт работы с крупными корпоративными клиентами; опыт в digital- или creative-агентстве; опыт продаж визуального контента, видео, обучения или корпоративных материалов; опыт международного outbound; уверенный английский язык. План и показатели После погружения в продукт, базу, кейсы и сейлс-материалы ожидаем выход на рабочую воронку: около 1 000 новых целевых касаний в месяц; около 250 ответов или начатых переписок; около 25 проведенных квалификационных звонков; около 10 квалифицированных лидов / SQL; около 5 коммерческих предложений по реальным задачам; около 3 сделок на стадии договора или счета; около 2 предоплат; от 1 000 000 ₽ оплат в месяц. Квалифицированный лид — это клиент, по которому понятны компания, задача, актуальность проекта, потенциальный бюджет, ЛПР или путь выхода на него, следующий шаг и причина, по которой клиенту может быть полезен ANIX. Условия удаленный или гибридный формат; full-time или part-time по договоренности; база примерно из 3000 компаний; кейсы, сейлсдек и шаблоны КП; поддержка команды в сложных продажах; возможность влиять на систему продаж; перспектива роста в руководителя продаж или business development-направления. При part-time задачи и показатели согласовываются с учетом фактической загрузки. Доход Базовый фикс — 40 000 ₽ в месяц. Дополнительно предусмотрен бонус за выполнение показателей — до 80 000 ₽ в месяц. Итого фиксированная часть может составлять до 120 000 ₽ в месяц при выполнении согласованных показателей. Дополнительно выплачивается процент от маржи:25% — если менеджер самостоятельно нашел клиента и закрыл сделку; 12% — если в закрытии сделки существенно участвовала команда; 15% — с повторной продажи своему клиенту при активном участии менеджера. Процент рассчитывается после поступления оплаты от клиента. Кому не подойдет вакансия Мы не подойдем друг другу, если вы: не занимались холодными B2B-продажами; не продавали продукты или услуги с чеком от 500 000 ₽; ждете готовый поток входящих заявок; не готовы первыми писать и звонить; не ведете CRM; не понимаете pipeline и прогноз продаж; хотите просто попробовать себя в продажах. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, работать с отказами, держать темп и превращать активность в сделки и оплаты. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте: Что вы продавали? Кому и каким ЛПР продавали? Какой был средний чек? Сколько длилась сделка? Сколько исходящих касаний вы делали в месяц? Какая была конверсия в звонки? Сколько сделок закрывали в месяц? Какие сделки считаете своими лучшими результатами? После первичного отбора мы предложим небольшое практическое задание: выбрать один из сегментов Anix и описать первый outbound-тест на 20 компаний.