Менеджер по B2B-продажам (контрактное производство электроники, печатные платы)

О компании: Мы занимаемся контрактным производством электроники (SMT/THT монтаж) и поставками печатных плат. Мы не продаем по самым низким ценам, а даем глубокую техническую экспертизу и гарантию качества клиентам. Сейчас мы ищем дисциплинированного сильного переговорщика, который умеет вести длинные циклы сложных B2B-сделок, не боится вызовов и готов зарабатывать процент от реальной прибыли без потолка по доходу. Ключевые задачи: Активный поиск и привлечение новых В2В-клиентов: разработчики и производители электронной аппаратуры. Квалификация заказчиков по объемам, типу продукции и технологическим требованиям. Организация и ведение переговоров: от первого холодного звонка и сбора исходных данных проекта до размещения первых заказов. Расчет стоимости заказов по калькуляторам и сайтам поставщиков: печатные платы, монтаж, компоненты. Выполнение KPI воронки и активности. Ведение CRM на каждом этапе сделки. Наши ожидания от кандидата: Опыт и навыки: Успешный опыт в активных B2B-продажах с длинным циклом обязателен, идеально — промышленные услуги, сложное оборудование, контрактное производство. Техническая и финансовая эрудиция, готовность быстро погрузиться в специфику производства печатных плат. Умение переводить сложные технические решения в измеримый бизнес-результат и финансовую выгоду для клиента. Навык квалификации лида и системное управление воронкой. Способность подстраивать свой стиль общения и аргументацию под конкретную ситуацию и роль собеседника (инженер, закупщик или директор) Умение донести ценность за 30–45 секунд, активно слушать и вести разговор по четкой структуре: от выявления болей к фиксации следующих шагов. Желательно понимание современных методологий продаж (Challenger, SPIN, MEDDIC). Личностные качества: Добросовестность и дисциплинированность для ежедневной повторяемой рутины (десятки касаний) и скрупулезного ведения CRM-системы, контроля воронки продаж. Обучаемость, чтобы адекватно воспринимать критику и быстро корректировать свои действия. Эмоциональная стабильность: в активном поиске менеджер неизбежно сталкивается с потоком отказов. Нужно быстро восстанавливаться, чтобы не выгореть за пару недель и не перейти в споры с клиентом. Готовность к прозрачному контролю: мы активно применяем внутренние AI-инструменты для транскрибации и разбора писем и звонков, чтобы находить лучшие паттерны переговоров и усиливать команду. Обеспечение идеальных условий для удаленной работы (высокоскоростной интернет, хорошая гарнитура, полное отсутствие посторонних шумов). Нам не подходят те, кто: Негативно относится к фиксации действий в CRM, KPI и контролю качества работы. Не умеет донести ценность и привык продавать за счет скидок. Объясняет свои неудачи плохими лидами или мертвым рынком, не признавая собственных ошибок. Делает ставку исключительно на харизму, экстраверсию и построение отношений, но не способны вести жесткий, структурированный процесс в CRM. Что мы предлагаем: Полностью удаленный формат работы из любого региона. Прозрачная и сильная финансовая мотивация: оклад 50 тыс. руб. + весомая премия в виде % от валовой прибыли с заказов, потолка по доходу нет. С учетом нашей статистики доход успешного менеджера составляет 130-200 тыс. руб. в месяц. Испытательный срок 2 месяца с KPI воронки и активности. Всесторонняя поддержка: база знаний, выстроенные процессы работы в компании, помощь инженера в сложных проектах. Продукт, за который не стыдно перед заказчиком.