Менеджер по B2B-продажам (Liftuum)

О проекте Liftuum строит крупнейшую профессиональную платформу лифтовой отрасли России. Наша задача - объединить девелоперов, управляющие компании, архитекторов, дизайнеров и специалистов по недвижимости в единую экосистему. Основной фокус компании: - модернизация общественных пространств; - дизайнерская отделка лифтов и лифтовых холлов; - внедрение цифровых сервисов и рекламно-информационных экранов; - подписочные сервисы для объектов недвижимости. Требования к кандидату: Мы ищем специалиста с опытом работы в B2B-среде и пониманием специфики рынка недвижимости и смежных отраслей. • опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами (недвижимость, строительство, девелопмент, услуги, оснащение объектов); • понимание процессов работы с длинными сделками и несколькими ЛПР; • опыт проведения переговоров и презентаций на уровне лиц, принимающих решения; • наличие профессиональных контактов в сфере девелопмента, управляющих компаний, подрядчиков или смежных отраслей будет сильным преимуществом; • ориентация на результат и финансовый доход, а не на процесс или "занятость"; • способность самостоятельно выстраивать рабочий день и управлять своим потоком задач; • опыт работы с CRM и готовность вести прозрачный учет своей активности. Обязанности: • искать и привлекать B2B-клиентов (девелоперы, УК, подрядчики, собственники коммерческой недвижимости), заинтересованных в модернизации объектов; • выходить на ЛПР (директора по строительству, коммерческие директора, руководители проектов, собственники) и устанавливать первичный контакт; • проводить первичные переговоры и презентации решений Liftuum по модернизации лифтов, лифтовых кабин, дизайну и отделке лифтовых холлов, а также внедрению цифровых экранов и информационных панелей; • презентовать решения на основе готовых материалов (кейсы, концепции, коммерческие предложения); • передавать квалифицированные сделки в сопровождение Руководителю отдела продаж (РОП) и проектной команде; • при необходимости участвовать в коммуникации с клиентом на этапе уточнения деталей до передачи РОП; • фиксировать все контакты, этапы и сделки в CRM. Условия: • гибкий формат работы (удаленно / частичная занятость); • система дохода: оклад 60 000 руб. + KPI + процент от сделок, масштабируемый вместе с результатами; • прозрачная система мотивации, привязанная к результату; • возможность роста внутри проекта до руководящих позиций; • участие в развитии федеральной отраслевой платформы Liftuum.