Менеджер по холодному обзвону

Производственная компания ищет менеджера по холодному B2B-обзвону для поиска новых клиентов среди юридических лиц. Мы занимаемся производством металлоизделий и работаем преимущественно с B2B-клиентами: заводами, строительными компаниями, генподрядчиками, промышленными предприятиями, проектными организациями, снабженцами и подрядчиками. Основные направления компании: • профнастил / профлист 2 мм; • перфорированный лист на заказ; • лазерная резка металла; • нестандартные металлоизделия по чертежам и ТЗ; • ЛВЖ-склады; • промышленные ограждения; • ограждения для промышленных и режимных объектов. Главная задача - Не просто “звонить”, а находить потенциальных B2B-клиентов, выходить на ЛПР, выявлять потребность, получать контакт, передавать заинтересованные компании в работу менеджеру / РОПу и доводить контакт до КП. Обязанности 1. Искать и обзванивать потенциальных клиентов по базе. 2. Работать с юридическими лицами: заводы, производства, стройкомпании, генподрядчики, снабжение, проектировщики, подрядчики. 3. Выходить на ЛПР: руководитель, снабженец, главный инженер, начальник производства, руководитель проекта, сметчик. 4. Выявлять потребность в металлоизделиях, ограждениях, профлисте, лазерной резке, перфорации, нестандартных изделиях. 5. Получать актуальные контакты: телефон, почта, WhatsApp/Telegram. 6. Отправлять презентацию, прайс, информацию о производстве. 7. Фиксировать все контакты, статусы и договорённости в CRM / таблице. 8. Назначать повторные касания. 9. Передавать целевые заявки и заинтересованных клиентов в отдел продаж / РОПу. 10. Ежедневно отчитываться по звонкам, контактам, ЛПР и потенциальным заявкам. Что считаем результатом • найден ЛПР; • получена почта / мессенджер; • выявлена потребность; • клиент согласился получить информацию; • клиент запросил КП; • клиент передан в работу продажам; • назначен следующий контакт. Нам не нужны пустые звонки ради количества. Нужны новые целевые B2B-контакты и реальные возможности для продаж. Кого ищем Подойдёт кандидат, который: • не боится холодных звонков; • умеет разговаривать с юридическими лицами; • грамотно и спокойно общается; • умеет задавать вопросы; • не сливается после первого “не интересно”; • умеет фиксировать информацию; • дисциплинированно работает с базой; • готов ежедневно делать звонки и повторные касания. Будет преимуществом опыт в сферах: • B2B-продажи; • производство; • строительство; • металлопрокат; • металлообработка; • промышленное оборудование; • ограждения; • снабжение; • тендеры; • услуги для юридических лиц. Не подойдёт кандидат, если: • хочет работать только с входящими заявками; • не готов делать холодные звонки; • не ведёт CRM / таблицу; • боится общаться с незнакомыми компаниями; • не готов работать по ежедневным KPI; • привык просто “рассылать КП” без выявления потребности. KPI на день • 40–60 звонков; • 10–15 содержательных разговоров; • 3–5 найденных ЛПР / актуальных контактов; • 1–2 потенциально целевых клиента или запроса на информацию. KPI обсуждаются и корректируются после тестового периода в зависимости от качества базы и направления. Оплата • оклад: 40 000 ₽; средняя з/п 70 000р.-90 000р. • бонус (300) за целевой контакт / квалифицированную заявку, которая дошла до КП • дополнительный бонус за сделку после оплаты клиентом. Итоговый доход зависит от качества работы и результата. Формат работы - удалённо. График обсуждается. Отчётность ежедневно. Связь с РОПом / руководителем отдела продаж. Что предоставляем • информацию о компании и продукции; • скрипт звонка; • направление для поиска базы; • презентацию / коммерческие материалы; • обучение по продуктам; • поддержку отдела продаж; • CRM / таблицу для фиксации контактов. Для отклика просим написать: 1. Был ли опыт холодных B2B-звонков? 2. В каких нишах работали? 3. Сколько звонков в день комфортно делать? 4. Умеете ли работать с CRM / таблицами? 5. Есть ли опыт общения со снабженцами, строителями, заводами или производственными компаниями? 6. Почему вам интересна такая работа