Менеджер по маркетплейсам / Руководитель направления [OZON/WILDBERRIES]

Мы — один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon. Годовой оборот компании — 1,8 млрд ₽. В нашем портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer и другие. Сейчас ищем сильного менеджера Ozon, который возьмёт одно направление под ключ и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли. Это роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не про “просто вести карточки”. Задача роли Управлять направлением на Ozon как продуктовым бизнесом: план продаж, маржа, оборачиваемость, реклама, цена, поставки — и стабильно выполнять KPI по чистой прибыли. Что нужно делать Выполнять план по продажам и маржинальности (P&L вашего юнита) Формировать стратегию роста на Ozon: ценообразование, продвижение, акции, ассортимент, упаковка оффера Принимать решения на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, конверсия, CTR, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки Настраивать и оптимизировать рекламу на Ozon, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки Ставить контент-задачи: ТЗ дизайнеру, видео, инфографика, улучшение SEO и атрибутов, A/B-подход Планировать поставки и остатки совместно с закупками и логистикой, предотвращать OOS, ускорять оборачиваемость Работать с отзывами, вопросами, причинами возвратов, улучшать продукт и упаковку Улучшать процессы: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная отчётность Кого мы ищем Есть опыт управления продажами на Ozon и понимание его механик: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования площадки Есть подтверждённые результаты. В отклике важно показать цифры: было → стало Сильная аналитика: таблицы, юнит-экономика, воронка, факторный анализ, умение быстро находить рычаги роста MPStats — уверенный или экспертный уровень Есть навык управления ключевыми метриками: объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, цена, расходы, реклама Самостоятельность, системность, ответственность за результат, умение держать сроки и приоритеты Будет плюсом Опыт работы с несколькими SKU или категориями Опыт запуска новых товаров Опыт работы с 1С, МойСклад, BI-дашбордами Кейсы по снижению DRR при росте оборота Что вы получаете Доход: оклад 80 000 ₽ + ежемесячный KPI + квартальный бонус Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше — по кейсам и уровню Удалённый формат работы График 5/2, 09:00–18:00 МСК Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии Сильная команда: закупки, отгрузки, логистика, дизайн, IT Доступ к платным курсам, обучению, сервисам аналитики и автоматизации Рост до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности Как мы поймём, что всё идёт отлично Выполняется план по чистой прибыли юнита Растёт оборот без потери маржи DRR/ACOS/ROMI находятся под контролем Улучшается оборачиваемость и нет критических OOS Растут конверсия и выкуп Снижаются возвраты Как откликнуться В сопроводительном письме коротко напишите: с какими категориями и оборотами работали на Ozon кейсы в цифрах: было → стало какие инструменты используете: MPStats, реклама Ozon, таблицы / BI