Менеджер по онлайн продажам B2B (кросс-докинг, маркетплейсы автозапчастей и технических жидкостей)

Компания "Центаурус" является официальным дилером ведущих мировых брендов моторных масел и технических жидкостей, таких как Mobil, Castrol, Rowe, Rolf, Sintec, Katana​​​​​, а так же производителем антифризов под брендом Streamline, работаем по всей России. На рынке более 10 лет.

Сейчас мы развиваем направление B2B-продаж через площадки кросс-докинга и профессиональные маркетплейсы, поэтому ищем в команду менеджера, который поможет масштабировать это направление и станет его ключевым участником.

Если вам интересно развивать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие бизнес-процессов - будем рады вам в нашей команде.

Чем предстоит заниматься:

Развитие продаж через площадки кросс-докинга и B2B-маркетплейсы:

• сопровождение действующих клиентов - порядка 40 специализированных интернет-площадок, работающих по системе кросс-докинга и закупок «под склад»;
• искать и привлекать новых корпоративных клиентов - мониторинг цен, брендов, объёмов смазочных материалов, представленных на площадках, анализ этой информации, внесение предложений руководству по ценообразованию, введению новых брендов масел, не представленных в ассортименте компании;
• вести переговоры с представителями площадок;
• сопровождать клиентов на всех этапах сотрудничества - от первого контакта до заключения договора и дальнейшего развития отношений;
• презентовать компанию, продукцию и преимущества сотрудничества лицам, принимающим решения;
• работать с входящими обращениями клиентов через площадки.

Работа с клиентами:

• развивать действующую клиентскую базу;
• увеличивать объем повторных продаж;
• согласовывать индивидуальные коммерческие условия;
• заключать и сопровождать договоры;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• проводить сверки взаиморасчетов;
• участвовать в претензионной работе и контроле качества поставок.

Координация внутренних процессов:

• взаимодействовать со складом, логистикой, бухгалтерией, IT и другими подразделениями;
• решать возникающие вопросы с технической поддержкой площадок;
• участвовать в совершенствовании внутренних бизнес-процессов;
• описывать ТЗ разработчику 1С;
• участвовать в развитии процессов работы с 1С и системой «Честный знак».

Документооборот и сопровождение сделок:

• оформлять документы в 1С;
• контролировать исполнение заказов;
• сопровождать процесс отгрузок совместно со складом.

Мы будем рады, если вы:

• имеете успешный опыт B2B-продаж;
• работали с площадками кросс-докинга, e-commerce или маркетплейсами;
• умеете самостоятельно искать клиентов и выстраивать долгосрочные отношения;
• уверенно ведете переговоры и умеете договариваться;
• умеете презентовать ценность продукта и аргументированно работать с возражениями;
• ответственны, организованны и ориентированы на результат;
• любите системный подход и готовы участвовать в развитии процессов компании;
• уверенно владеете ПК и 1С.

Будет вашим преимуществом:

• опыт работы в автобизнесе;
• знание рынка моторных масел, технических жидкостей или автозапчастей;
• понимание устройства автомобиля;
• опыт работы с системой «Честный знак».

Что мы предлагаем:

• Достойная заработная плата: оклад (высокий фикс от 110 000 руб. обсуждается в зависимости от опыта кандидата) + KPI по поставленным задачам и плану продаж, с возможностью выходить на доход 200+;
• Оплачиваемая мобильная связь;
• Обучение и помощь от руководителя и коллег на этапе освоения должности, да и вообще, в работе - мы за развитие и поддержку;
• Востребованный продукт с хорошей репутацией на рынке;
• Отсутствие бюрократии в процессе работы;
• Официальное трудоустройство;
• График работы: пятидневка, с 09.00 - 18.00; праздничные дни, суббота, воскресенье - выходные;
• Современный, комфортабельный офис в 15 минутах пешком от ж/д станции Поклонная, и 25 минутах от ст. метро Кутузовская;
• Дружный коллектив, атмосфера поддержки и командной работы.

Хочешь развиваться в востребованной нише? Скорее откликайся, можешь звонить, расскажем всё подробнее, договоримся о встрече!