Менеджер по оптовым продажам

Кто мы: Мы — крупная, стабильно растущая компания на рынке оптовой торговли и логистических решений (б/у поддоны и паллеты). Наша миссия — делать бизнес партнеров эффективнее, внедряя принципы цикличной экономики и экологии.

Мы не просто продаем оборотную тару. Мы оптимизируем логистику для гигантов рынка. Среди наших постоянных клиентов: Магнит, X5 Group, Красное & Белое, Ozon, УК РОСТ, Faberlic, Детский мир и другие лидеры ритейла.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем сильного, амбициозного Менеджера по продажам (Hunter), который умеет заходить в крупные компании и закрывать масштабные сделки.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых крупных b2b-клиентов (производства, ритейл, логистические центры);

• Переговоры на уровне ЛПР: назначение встреч, проведение презентаций и выезды к клиентам «на места» для оценки потенциала сотрудничества;

• Продажа решений: формирование индивидуальных коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров;

• Тендерная работа: подготовка и участие в коммерческих и государственных торгах;

• Управление сделкой: контроль выполнения условий договора, отслеживание оплат и работа с дебиторской задолженностью;

• Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды и поиск новых ниш для роста.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет (опыт в сфере тары, упаковки, логистики или снабжения ритейла будет огромным преимуществом);

• Навыки жестких и успешных переговоров с первыми лицами компаний, умение отрабатывать любые возражения;

• Опыт работы с тендерными площадками и понимание специфики торгов;

• Готовность к разъездному характеру работы: вы не сидите на месте, вы встречаетесь с бизнесом там, где совершаются сделки;

• Результативность: высокий уровень самоорганизации, грамотная речь и фокус на закрытие плана;

• Уверенное владение современным софтом: CRM (Битрикс24 или аналоги), 1С, MS Office.

Что мы предлагаем (Условия):

• Прогрессивный доход без «потолка»: стабильный фиксированный оклад + высокий % от продаж (мы честно и вовремя платим за результат);

• Сильный бренд и надежность: официальное трудоустройство с первого дня, соблюдение всех социальных гарантий;

• Продукт, который нужен всегда: паллетная логистика — это кровеносная система ритейла, наш рынок устойчив к любым кризисам;

• Прозрачный карьерный рост: до ведущего менеджера или руководителя направления по результатам работы;

• Комфортный график: 5/2 с 09:00 до 18:00;

• Корпоративная мобильная связь и компенсация транспортных расходов

• Обучение за счет компании и поддержка на этапе адаптации.