Менеджер по партнерским продажам it решения

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли. Наша гордость — экосистема сервисов аналитики цифровых данных в строительстве, которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объекта. Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например, для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли. Сейчас мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка. Один из ключевых рычагов роста — партнерский канал. Поэтому мы ищем сильного менеджера по партнерским продажам, который с нуля построит и разовьет сеть партнерских отношений для продажи нашего ПО. Чем необходимо будет заниматься: Привлекать, подключать и развивать партнеров (BIM-интеграторы, проектные бюро, консалтинговые компании) Проводить онбординг и обучение партнеров (передавать экспертизу по продукту и скриптам продаж) Выполнять план продаж по партнерскому каналу за счет партнерской сети Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок) Готовить аналитику и отчетность по эффективности партнерской сети Мы ищем: Опытного специалиста с IT-бэкграундом в строительстве / BIM / CAD / CDE / проектировании или с опытом работы в вендоре от 3 лет Реальный опыт создания и развития партнерского канала (можете привести кейс: сколько партнеров привлекли, за какой срок, какую выручку принесли). Управление партнерской сетью / каналами продаж — от 1 года Опыт проектных B2B/B2G продаж с циклом сделки от 6 месяцев Готового к командировкам по РФ (1–2 раза в месяц, оплачиваемых компанией) Мы предлагаем: Амбициозную задачу: Вам предстоит построить канал с нуля. Ваш ключевой KPI за первый год — привлечение активных партнеров Интересный продукт: вы будете продавать решение через партнеров, которое реально меняет строительную индустрию Возможность влиять на стратегию развития партнерского канала Командировки и отраслевые мероприятия за счет компании Вашу адаптацию будет проводить РОП, который передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока Заработная плата 90 000 рублей + ежемесячный % с закрытых сделок без привязки к плану продаж (в среднем бонусная часть составляет от 150 000 рублей, так как вы будете единственным владельцем партнерского канала внутри компании)