Менеджер по привлечению B2B-клиентов/B2B Sales Manager (HoReCa/корпоративные партнёры)

О компании:

Мы — динамично развивающийся сервис по доставке продуктов прямо с рынка. Мы соединяем традиционный формат торговли с современными технологиями, даем клиентам доступ к лучшим товарам, а продавцам — к новым каналам сбыта.

Чем предстоит заниматься:

С нуля развить B2B-направление в городе и дать измеримый результат

Работа в двух направлениях:

1. HoReCa (рестораны, кафе, dark kitchen и др.)

— находить и выходить на ЛПР (шеф, управляющий, закупщик, собственник)

— презентовать продукт и договариваться о тестовых закупках

— сопровождать первые заказы и доводить до повторных

2. Корпоративные партнёры

— выходить на HR, админов, внутренние коммуникации

— договариваться о размещении QR-кодов / промо-кодов для сотрудников

— запускать канал, который приводит заказы в приложение

Операционные задачи:

— собрать и вести базу компаний по городу

— делать холодные выходы (звонки, мессенджеры, визиты, рекомендации)

— проводить короткие и понятные презентации

— фиксировать всю воронку в CRM / таблице

— собирать обратную связь от клиентов (цены, ассортимент, доставка, качество)

— работать с командой запуска, чтобы клиент получил хороший первый опыт

Что для нас важно

— опыт B2B-продаж от 1 года

— умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на них

— навык доведения до результата (а не просто «пообщаться»)

— грамотная деловая коммуникация

— готовность ездить по городу и встречаться

— дисциплина в ведении CRM

Будет плюсом:

— опыт в HoReCa / фудсервисе / FMCG / доставке

— опыт корпоративных продаж

Кого НЕ рассматриваем

— тех, кто работает только с входящими заявками

— операторов без навыка дожима

— «прайс-носителей» без реальных продаж

— кандидатов, которые ждут готовую базу

— тех, кто не ведёт CRM

— позицию «дайте тёплых клиентов»

Формат работы

• встречи с клиентами
• ежедневная отчётность по воронке
• работа с руководителем проекта и командой запуска

Ключевой критерий успеха

Вы умеете создавать измеримый B2B-результат:
— доводить до тестовых закупок HoReCa
— подключать корпоративных партнёров, которые реально приводят заказы

Что мы предлагаем:

• Сочетание ответственности за результат и свободы в инструментах для их реализации;
• Стабильность: официальное оформление по ГПХ РФ (т.е. с наличием пенсионных начислений), оплачиваемые отпуск и больничные;
• Развитие: возможность карьерного роста и обширная система бонусов;
• Корпоративная культура: работа в сильной и поддерживающей команде единомышленников.