Менеджер по привлечению клиентов в премиальное ивент-направление

О компании Мы создаём эстетичные и стратегически выверенные события для брендов, компаний, сообществ и частных клиентов. Для нас ивент, это не только организация мероприятия, но и инструмент позиционирования, влияния, клиентского опыта и укрепления репутации. В связи с развитием коммерческого направления мы ищем специалиста, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие воронки продаж. В сопроводительном письме просим указать 1. В каких направлениях вы привлекали клиентов 2. Какой формат продаж вы вели: холодные касания, партнёрства, B2B, личные встречи 3. Какие результаты вы достигали в цифрах 4. Почему вам интересна именно эта роль О роли Это позиция для кандидата с сильным коммерческим мышлением и опытом B2B-продаж услуг. Нам нужен человек, который умеет: • находить новые возможности для привлечения клиентов • выстраивать первичные коммуникации • выходить на лиц, принимающих решения • квалифицировать запросы • доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса Что уже есть с нашей стороны • сформированное предложение • экспертная база и понимание клиентского сегмента • участие основателя в финальных встречах и экспертном закрытии • готовность выстраивать системный коммерческий контур Задачи • поиск и привлечение новых клиентов в ивент-направление • работа с холодным и тёплым B2B-контуром • выход на лиц, принимающих решения: маркетинг, PR, HR, founders, бренд-команды, private clients • инициация первичных коммуникаций: письма, сообщения, звонки, знакомства • развитие партнёрств и новых каналов входа в компании и проекты • квалификация лидов и определение целевых клиентов • организация встреч и передача квалифицированных запросов на следующий этап • ведение CRM и коммерческой воронки • участие в выстраивании системы new business и роста продаж Важно понимать Финальное экспертное закрытие и стратегическое предложение остаются за основателем. Ключевая задача этой роли: • формировать качественный входящий поток • развивать воронку продаж • доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса • участвовать в создании устойчивого канала привлечения новых клиентов Требования к кандидату • опыт B2B-продаж услуг • опыт активного привлечения клиентов • готовность работать с холодными касаниями • умение вести переговоры и развивать деловые отношения • понимание того, как продавать не только услугу, но и ценность решения • системность, самостоятельность, инициативность • умение вести несколько диалогов одновременно и сохранять фокус на результате Будет преимуществом • опыт в event, agency, premium service, marketing или PR • опыт продаж услуг с высоким чеком • понимание специфики работы с брендами, компаниями и премиальным клиентским сегментом • развитые навыки деловой коммуникации и переговоров • насмотренность и понимание рынка премиальных услуг KPI и зона ответственности • количество новых целевых контактов • количество квалифицированных лидов • количество назначенных встреч • количество коммерческих диалогов, доведённых до предметного интереса • количество новых клиентов • объём привлечённой выручки Формат работы • удалённо / гибрид, по договорённости • part-time или full-time, в зависимости от уровня кандидата • приоритет, результат, а не формальное присутствие Условия • фиксированная часть + бонусная система + процент от результата • условия обсуждаются индивидуально, исходя из опыта, уровня и формата работы • возможность участвовать в развитии премиального ивент-направления и влиять на коммерческий результат Мы не рассматриваем • кандидатов без опыта активного привлечения клиентов • специалистов исключительно из маркетинга без навыка продаж • исполнителей, ориентированных только на обработку входящих заявок • кандидатов, которым некомфортен формат холодных касаний и new business