Менеджер по продажам

Деловые информационные системы – один из ведущих системных интеграторов России. У нас есть опыт разработки и внедрения IT- решений различного уровня сложности. Слаженность и квалификация нашей команды позволяет нам вести работу с Заказчиками как в России, так и за рубежом. Мы являемся вендором ПО по автоматизации процессов в области охраны труда, промышленной безопасности и охраны окружающей среды нам требуется "Менеджер по продажам" по продвижению продукта на территории РФ и стран Ближнего Зарубежья" Что ты будешь делать? 1. Продажи и ведение клиентов: Планировать и выполнять персональный план продаж сложного IT-продукта для служб производственной безопасности; Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов (службы охраны труда и промышленной безопасности, отделы производственной безопасности, EHS-подразделения предприятий); Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора и перехода к постпродажному обслуживанию; Проводить коммерческие переговоры с клиентами уровня C-level, руководителей отделов, технических специалистов; Презентовать продукт и его функционал через онлайн и офлайн демонстрации, воркшопы, пилотные тестовые периоды; Аргументировать ценность продукта через анализ ROI, снижение рисков аварий, соответствие регуляторным требованиям; Готовить договоры, контролировать оплаты, Kooрдинировать передачу продукта клиенту. 2. Работа с клиентской базой: Вести клиентскую базу в CRM-системе (Bitrix24), обеспечивать своевременное пополнение и обновление данных; Развивать отношения с постоянными клиентами, контролировать продление и/или перезаключение договоров и перезаключение; Осуществлять сегментацию клиентов по приоритету, потенциалу и стадии сделки; Вести учет всех коммуникаций с клиентами (встречи, звонки, письма, демонстрации). 3. Анализ рынка и потребностей: Собирать информацию о спросе на решения для производственной безопасности, анализировать причины изменения спроса; Анализировать потребности клиентов в продуктах компании и возможности рынка; Проводить бизнес-анализ клиентов для выявления их специфических потребностей в производственной безопасности; Формировать коммерческие предложения с учетом отраслевых требований клиента 5. Документация и отчетность: Оформлять отчетные документы по продажам клиентам; Составлять регулярные отчеты о выполнении планов продаж (ежедневные, еженедельные, ежемесячные); Готовить договоры на реализацию услуг по типовым формам, согласовывать условия отличные от типовых 6. Координация и взаимодействие: Участвовать в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; Координировать свою работу с техническими специалистами компании для подготовки решений под клиента; Организовывать взаимодействие с отделом поддержки для обеспечения постпродажного обслуживания; Участвовать в работе по подготовке и проведению мероприятий, связанных с продвижением и продажами продуктов компании 7. Отраслевая специфика (производственная безопасность): Консультировать клиентов по вопросам функционала продукта в контексте требований ФНП, ГОСТ, СанПиН; Демонстрировать соответствие продукта регуляторным требованиям (например, Приказ №777н, ФНП «Общие принципы»); Объяснять клиенту, как продукт снижает риски производственных аварий и травматизма; Представлять продукт на отраслевых мероприятиях, конференциях по производственной безопасности. Ждём от тебя: Умение проводить сложные B2B-продажи ( long sales cycle 3-12 месяцев); Навык работы с multi-stakeholder сделками (технические специалисты, финансисты, руководители); Продвинутые навыки проведения демонстраций IT-продуктов; Способность быстро обучаться новому функционалу продукта; Навыки бизнес-анализа и выявления потребностей; Умение готовить коммерческие предложения для корпоративных клиентов. Мы не корпорация: Не водим за ручку в спорт зал; Не доводим до психолога и лечения по ДМС; Не строим красивые офисы, в которых нужно жить; Не раздаем стандартные ноутбуки, у всех свои вкусы; Не выращиваем офисный планктон, биороботы не наша специальность; Не строим бюрократию и не диктуем требования. Мы даем возможности: Оформляем в соответствии с ТК РФ; Платим заработную плату, соответствующую рынку и вашим компетенциям (оклад 92 000 руб. до вычета налога + премии %); Работаем удалённо; Развиваем самостоятельность и поддерживаем проактивность; Создаем атмосферу сотрудничества; Помогаем развиваться в условиях конкуренции с лучшими из лучших; Решаем нерешаемые задачи; Создаем инновации, которые никто не делал до нас; Выигрываем конкурсы и сдаем проекты в срок; Делаем продукты для безопасного труда миллионов сотрудников; Растем из города Ульяновск, но продаем свои решения по всей России и зарубежью; Небольшая компания, но наши заказчики - крупнейшие компании в России.