Менеджер по продажам

DAO – российская инженерная компания, которая разрабатывает и внедряет промышленные сушильные системы для предприятий пищевой, фармацевтической, химической, биотехнологической и косметической отраслей. Мы не продаем типовое оборудование. Мы помогаем производственным предприятиям увеличивать эффективность, снижать потери сырья и внедрять современные технологические решения. В связи с развитием коммерческого направления ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с производственными предприятиями и доводить проекты до заключения договора. Основная цель должности: Поиск новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения, развитие отношений с производственными предприятиями и доведение проектов до подписания договора. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере пищевой, фармацевтической, химической и биотехнологической промышленности. Выход на собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров производств, главных инженеров и технологов. Проведение переговоров и презентация инженерных решений компании. Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технологического решения совместно с инженерной командой. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора. Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами. Ведение клиентской базы и CRM. Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях. Развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Наш идеальный кандидат: Имеет успешный опыт B2B-продаж промышленного оборудования, технологических линий или инженерных решений от 2 лет. Имеет опыт самостоятельного поиска клиентов и активных продаж. Умеет вести переговоры с первыми лицами компаний. Имеет опыт работы с длинным циклом сделки. Умеет выявлять потребности клиента и продавать ценность решения. Готов разбираться в технически сложном продукте и специфике производственных процессов. Работает системно и умеет вести CRM. Будет преимуществом опыт продаж: сушильного оборудования; распылительных сушилок; оборудования для пищевых производств; производственных и технологических линий; оборудования для переработки сырья; оборудования для птицефабрик; оборудования для молочных производств; упаковочного, фасовочного и другого промышленного оборудования для пищевой индустрии. Также преимуществом будет наличие собственной базы контактов в пищевой и производственной отрасли. Мы предлагаем: Работу в инженерной компании с собственными разработками и сильной технической экспертизой. Участие в крупных и интересных промышленных проектах. Востребованный продукт на растущем рынке промышленности и импортозамещения. Поддержку инженерной команды на всех этапах сделки. Конкурентную систему мотивации без ограничений по доходу. Официальное оформление согласно ТК РФ. Возможность профессионального и карьерного роста. Мы продаем не оборудование ради оборудования. Наша задача — помочь предприятию увеличить эффективность производства и получить измеримый экономический результат. Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные проекты и работа с производственными предприятиями, будем рады познакомиться. В сопроводительном письме укажите: Ваш опыт в B2B-продажах. С какими продуктами или решениями вы работали? Был ли опыт в нашей сфере или в смежных? Самую крупную сделку или проект, который вы успешно реализовали.