Описание вакансии
Наш клиент — действующий производственный бизнес, который уже 13 лет разрабатывает, производит и продаёт капсулы для релаксации. Продукт используется в офисах, корпоративных пространствах, зонах отдыха, wellness-зонах и других B2B-средах. Сейчас компания находится на этапе активного развития: помимо основного продукта, есть смежные товары для релаксации и восстановления, которые привозятся из-за рубежа. Мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет самостоятельно находить клиентов, развивать базу и продавать продукт бизнесу. Важно: это не работа только с готовой входящей базой. В роли будет много самостоятельного поиска, холодных касаний, инициативы и работы “с нуля”. Чем предстоит заниматься: самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; формировать и развивать клиентскую базу; выходить на лиц, принимающих решения: административных директоров, офис-менеджеров, HR, руководителей по развитию офисной среды, закупки и другие релевантные роли; проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиента; презентовать продукт и объяснять его ценность для бизнеса; работать с компаниями, которым могут быть интересны решения для офисов, зон отдыха, восстановления сотрудников и корпоративного wellness-направления; договариваться о встречах и презентациях продукта; при необходимости участвовать в очных встречах в Москве; вести клиента по воронке продаж и доводить до сделки; взаимодействовать с директором по развитию и руководителем проектов; давать обратную связь по рынку, клиентам, спросу и возможностям для развития продаж. Кого мы ищем: кандидата с опытом в активных B2B-продажах; с опытом самостоятельного поиска клиентов, а не только работы по готовой базе; с пониманием, как выходить на новых клиентов, искать контакты, писать, звонить, договариваться о встречах; с интересом к продажам сложного / нестандартного продукта; с готовностью разбираться в продукте, рынке и потребностях клиентов; с финансовой мотивацией и ориентацией на результат; с желанием зарабатывать за счёт собственных продаж и активности. Будет преимуществом опыт в смежных B2B-сегментах: офисная мебель, комплектация офисов, озеленение, клининг, товары и решения для офиса, корпоративные сервисы, продукты для административных директоров и офисных команд. Условия: формат работы: удалённый; возможна работа из коворкинга в Технопарке Сколково; гибкий график, обсуждается индивидуально; основная часть работы должна проходить в рабочее время, но при необходимости возможна гибкость; небольшая команда - около 10 человек, большинство работает удалённо; основная коммуникация - с директором по развитию и руководителем проектов; уровень дохода обсуждается индивидуально: фиксированная часть + мотивация за результат.